如何才能吸引顾客，并提升成交率，最好是锁定消费者，这是所有生意人都在思考的问题，那在一定的周期内，把对方消费的钱百分之百返还给对方无疑是做简单粗暴有效方法：
这里将教你两套成熟的模式，来实现返钱还能赚钱！并通过以下案例让你彻底明白具体如何操作！
服装店如何返还顾客消费的钱还能赚钱？
婚纱影楼消费全返的秘诀到底怎样运行？
销售孕妇装为何一次性全部返还也能赚大钱？
空调清洗服务如何用返钱模式打开市场？
农场鸡蛋如何用返现模式打通直销通道？
学会这套模式，你的顾客将为之疯狂！你的竞争对手将为之抓狂！
关于如何能够百分之百返钱我相信我们很多人都想搞明白背后的原理。因为如果你知道如果把消费者的钱百分之百返还给对方，那么你的生意肯定很快就能够引爆人气。可惜的是返钱容易，但是不管是产品也好服务也好，还是开店的各种成本、各种投入、各种开支也好都是需要你支付现金出去的。
如果消费者把钱给你了，你全部反给对方，那怎么赚钱呢？我相信这是我们很多人都想不明白的，也不知道如何操作。所以针对大家对100%返钱模式到底是如何赚钱的这个困惑，我将通过六套不同的形式来讨论如何通过返钱的方式来实现赚钱的。
如果这六套模式你学会了马上就能够操作，我们直接进入正题，第一套模式叫做环扣返钱模式。
一、环扣返钱模式
描述：A产品以不赚钱的价格销售，那么这个产品可能是你店里面本身有的产品，也可以在你的店里面本身没有，为了吸引更多人气，在你店里面的产品的基础上增加的A产品引流，这A个产品不赚钱。整个操作思路和流程是这样的：当消费者购买B产品或累计消费到一定金额时，将A产品的销售金额100%返还，当消费者再购买C产品或累计消费到一定金额时，再将B产品的销售金额100%返还给他。
接下来可以举例说明，让你更加清晰的理解这个模式到底怎么操作的。
我们以水果店的运作方案举例；1、原价3元的梨子，现在1.5元/斤，每人限购5斤；这个针对本来店里面的主营销售产品，拿出其中的一款出来，比如说拿出梨子出来以不赚钱的形式对外宣传，现在1块5一斤，并且做了一个人数的设限，以增加这个产品的稀缺性，吸引更多的消费者进店购买产品，这就完成了第一步，这就是我们前面讲的A产品以不赚钱的形式来销售。
2、购买之后赠送一张7.5元返钱卡；并且告诉对方，下次购买其他水果满50元，这7.5元返钱卡就激活，可以领7.5元。
3、当然如果您今天就购买其他水果满50元，这7.5元立刻可以激活抵10元！
通过前面两步就把别人吸引进来了，进来之后你送他一张7.5元的返钱卡，你告诉他只要今后累积消费满50块钱就能够激活这7.5块钱，就能领7.5块钱的现金，那这样你就能够锁定他后面来这里消费。但是我们为了马上就能够收到钱，我们可以再给他一个主张，就是如果说你今天购买满50块钱的其他水果，那么这7.5元立刻可以激活为十元，这样就有很大的可能他就会马上就购买50块钱的水果。
4、当对方购买50元的水果时，再送一张50元的返钱卡给对方，并告诉对方，今后只要累计消费满350元，这50元的返钱卡就能领走50元现金了！
这样又关联了后续的多次消费，也就是说通过前面我们一个低价不赚钱的一个产品引流进来购买，告诉他你马上就可以消费满多少这个钱我可以还给你，购买之后你再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费满多少，第二次消费的钱也返给他。这样操作就能够锁定他后续长期消费，一个消费者的消费习惯就被你培养出来了。
这样操作相当于又引流了又锁客了，又把客户的消费的习惯在后续不断的接触中培养起来了，这种方式的作用其实就是引流和培育消费者购买习惯。他的原理其实就是一种把打折用返钱的方式来表现出来，是一种增加价值感的表现形式。
至于如何锁定客户我们前面已经讲过很多锁客卖会员的模式，这里讲的这个100%返现模式只是又增加了一个角度，具体的实际情况你要依照你的利润，依照你的产品，依照你的行情设定返钱的方式。增设一个什么样的产品吸引人过来跟你获得无阻碍接触的机会，这是需要大家举一反三去思考的。
摘自超常规营销俱乐部，专注实体店营销策划。
特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！
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