前面我分析的群体视角，今天我再重新思考一遍。社会是群体的总和，你的产品可能不止适合一个人。比如你是卖衣服的，你请一个明星代言，你的衣服将会被这个明星的粉丝大卖。或者你也可以追热点，跟某某同款式，跟某某同颜色。这都是群体视角。而我们今天最流行的就是粉丝经济，电商都开始向个人IP转型，其背后的就是群体逻辑。
第一种，想要融入的群体（渴望群体）
我们现在很多青年都向往“斜杠生涯”（自由职业者）。这一类群体标签就是自由，无拘束，包括财富自由。在社会上的形象地位较好，因此很多人包括我自己都向往这种生活。“斜杠”是自由的工作，而不是自由的财富，当然也有财富自由的，不过那是小数，大部分都是工作自由。因此想要过上“斜杠生活”你需要有一门手艺，这是需要极高的学习成本的，那这个是不是可以利用起来啊。比如你是一家培训机构，你就可以主打“通向斜杠生涯之路”。
我们在以这个视角在深挖一层呢，就是从众心理。我举一个我自己的例子，小时候学校有一个捐款的活动。让我们自愿去交，那个时候我的零花钱已经快用完了，那还是我们伙食费，只剩下10块。当时我想：他又没规定交多少，交一块也是交，可真到了那个时候每个人都交了10块，到我交的时候我也交了10块，最后我饿了几天回家要钱被我老爸痛打一顿！
第二种，身处该群体但又讨厌的群体（拒绝群体）
这个就好举例子了。比如打工者，大家都不喜欢打工吧，也因为这个社会就已经形成一种文化了，打工不体面，没出息是他们群体的标签。那么这个怎么用到营销当中去呢？我也打过工，在一家五金厂干过，其实对于每一个打工者来说，找对象才是他们最重要的，因为他们自己非常清楚打工赚不到钱，娶老婆很难堪，所以他们非常渴望找到一个对象，可是一般女性都喜欢体面的有钱的，那么那些打工者是不是非常渴望摆脱穷，没出息这个标签。那么如果你是一个服装店老板是不是就可以主打“摆脱打工一族，活出精彩人生”。
又或者你是一个“单身一族”，你会不会因此花多少钱都要脱单呢？这就是拒绝群体（身处该群体但又讨厌的群体）
第三种，为之自豪的群体（喜爱群体）
这个非常常见，印象最深的应该就是“是中国人就转”，这个就是利用了第三种群体视角，中国是我们为之自豪的群体，我是中国人我就要转。
再比如有文化的人都喜欢张扬自己有文化，歧视没文化的人，如果你是开书店的就可以利用起来，比如“真正有文化的人，都在看这本书”。
在举个例子，“装逼”其实也是一个群体，如果你是一家理发店老板，你就可以主打“有逼格的青年都是这款发型”。
第四种，讨厌的群体（回避群体）
这个和拒绝群体有点相似，但是并不冲突，我就拿穷人和富人来做分析吧。
刚才举得打工者的例子是息息相关的，但是由于身份不同思考角度也不同，回避群体适用于在社会上有一定资本的人，通俗讲就是富人不想变成穷人，就会花钱掩饰自己一些穷人的特质。也就是避开那个讨厌的群体。
总结：看完这四个群体视角是不是有些息息相关呢？其实这四个视角是可以共用的，所以你看到营销活动千万不要只用一种视角来看，要从四个视角的那个来看。今天重新举了例子，相当于重新思考了一遍群体视角。
网友评论