使用目标
产品背景
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目前，学生厌学，教师厌教不是个别现象。只顾个别好学生，不顾全体学生的所谓精英教育比比皆是；只顾学生发展，不顾教师成长与发展致使教师失去了职业幸福感等等。
这些问题的产生有许多人喜欢把它归结为教育体制与机制，其实与我们的课堂培养模式的落后密切相关。可以这样说，基础教育的所有问题最终都会反映到课堂上，目前我们的课堂模式根本不能实现让学生真正发展。
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9月，教育部党组书记、部长陈宝生在《人民日报》撰文，吹响了“课堂革命”的号角。“坚持内涵发展，加快教育由量的增长向质的提升转变。把质量作为教育的生命线，坚持回归常识、回归本分、回归初心、回归梦想。深化基础教育人才培养模式改革，掀起‘课堂革命’，努力培养学生的创新精神和实践能力。”——陈宝生
解读：
从课堂的战略地位出发，确定课堂教学改革是教育改革的核心。
课堂是教育的主战场，课堂一端连接学生，一端连接着民族的未来，教育改革只有进入到课堂的层面，才真正进入了深水区，课堂不变，教育就不变，教育不变，学生就不变，课堂是教育发展的核心地带。
课堂教学改革需要坚持的“一个中心，两个基本点”：
（1）以学生为中心
一切从学生出发，我们做任何工作必须考虑学生喜欢不喜欢，愿意不愿意，拥护不拥护，答应不答应，发展不发展，这是教育工作的出发点。新课堂的“预习”和“展示”两个环节体现着以人为本教育观念。
（2）坚持素质教育在课堂
我们必须把课堂作为教育的主战场，不能离开课堂谈素质教育。离开课堂搞素质教育，其实就是把掌握知识与能力提高，品质的培养，健全人格的构建割裂开来。我们搞课堂教学改革，必须寻求素质教育在课堂的正确途径。
（3）坚持教为学服务
我们的填鸭式的满堂灌的教法已经不能满足全体学生的全面发展。我们必须建立教是为学服务的理念，所有的教如何必须服从服务于学，构建一个以学为中心的课堂行动模式。
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如何帮助老师改进教学方法，如何帮助学生改进学习方法，提供精准的数据报告与服务，是一件意义非凡的事情。
使用目的
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深入了解老师、学生、学校在教学过程中的困难和现状，掌握学生和老师以及学校对“8节课”平台是否有需求，需求程度如何。
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测试“8节课”所提供的帮助是否对参与主体有吸引力，从而为产品设计提供指导意见。
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针对各方需求与产品功能的契合点，优化产品内容设计，确定产品定位和人群定位以及产品推广营销方向。
使用计划
方法
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新舟中学的使用是采用“给老师抬轿子”的方式，辅助老师教学。通过与老师、学生的日常接触，来获取关注的信息点与细节。
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茆式教育精品班则是通过与助教老师的沟通。
样本
| 学 校 | 老师人数 | 学生人数 | 时间 |
|---|---|---|---|
| 新舟中学 | 15 | 900 | 2017.5-2018.1 |
| 精品班 | 6 | 30 | 2017.3-2018.1 |
老师基本信息
| 老 师 | 使用时间 | 科目 | 学生人数 |
|---|---|---|---|
| 李圆圆 | 2017.5—2017.7 | 物理 | 58 |
| 王品懿 | 2017.5—2017.7 | 物理 | 56 |
| 凌 菁 | 2017.5—2017.7 | 化学 | 114 |
| 居文超 | 2017.5—2018.1 | 数学 | 63 |
| 刘 琰 | 2017.5—2018.1 | 数学 | 60 |
| 李守 | 2017.9—2018.1 | 数学 | 112 |
| 高啓文 | 2017.9—2018.1 | 数学 | 114 |
| 王晓建 | 2017.9—2018.1 | 数学 | 113 |
| 杜筱琳 | 2017.9—2018.1 | 数学 | 60 |
| 任 霞 | 2017.9—2018.1 | 数学 | 62 |
| 牛立新 | 2017.9—2018.1 | 数学 | 60 |
| 苏海刚 | 2017.9—2018.1 | 数学 | 120 |
| 孙亮萍 | 2017.9—2018.1 | 数学 | 60 |
主要过程
第一阶段：5月9日至6月28日，服务于高二年级（11）和（13）两个班级的数学、物理、化学三个学科。期间，茆老师给（11）班的老师和学生讲解了高效教学，反映良好。
主要成绩
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教师方面
（1）教学环节得以落实：通过具体使用8节课云教育平台辅助教学，感受到了大数据分析对教学最直接的作用：精准讲解；对比听讲，个性化施教和学习方案等喊了多少年的教学环节能得以落实。提高课堂教学效果，真正向45分钟要质量。
（2）个人能力得以提高：来自于每个学生的学情分析促进并提高了教师的班级阅读能力、学科教研能力以及与学生的交流能力。
（3）工作态度得以转变：这些常态化的具体工作提高了工作的针对性、有效性、积极性。体验到职业成就感，唤醒了职业幸福感，也增强了教师对工作的自信心和对学校的归属感。
（4）教学行为得以规范：教与学是一个复杂琐碎，不断变化的动态系统。它没有秘密不需要花俏，特别需要抓住重点并不断坚持。有了具体班级的真实数据，促使老师不断反思和调整自己的教学行为，很好的规范了教师的日常教学行为：课前先行预习、课堂对比听讲、课后及时复习，逐渐成为常态化的行为，坚持执行。
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学生方面
（1）课堂听讲有重点：通过借助平台将学生日常的预习做到了落实，对教师的施教做了支援，对课堂教学形成期待，在课堂上会听课了，能抓住重点，有了良好的感受。
（2）主动学习有萌芽：有了课后相互探讨学习的具体内容，感受到了原来学习并不枯燥也不可怕，学习是具体的不是抽象的。激发了学习兴趣和信心，提高了学习主动性。有了想学、会学、坚持学的萌芽。
主要问题
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学校问题
（1）教师缺乏对8节课功能的主动思考和应用。主要原因是老师们还没有从系统看到提升学生成绩的方法，这就需要我们坚定的执行这件事情，从每一次作业入手，协助老师收集错题，解决错题。日积月累，一定能够提升学生的成绩。
（2）学校缺乏对教师的8节课使用痕迹的监督。应该在与学校使用系统前就提出这个问题，如何监管？谁来监管？把这些问题在使用前摆出来，避免后面的问题。
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自我问题
（1）慢热。刚开始做这个事情，不知如何下手，不知如何与老师沟通。
（2）方法欠妥。对于有些老师，如果显得过于主动，有可能适得其反，有种逼着他们做事情的感觉。反之，有些老师善于沟通，理解咱们做这些事情的意义。
（3）前期的规划不足。一个时间段，老师到底能够掌握系统多少，我们应该做哪些事情，这是应该是提前规划的。很显然，我们对这些没有准备。
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如何解决以上问题
（1）建议校领导也参与到8节课中，加深对8节课的认识，同时监督教师的教学过程。
（2）我们自己通过示范8节课的正确使用及讲解8节课的意义，来调动教师们的积极性。
①就某次考试卷作示范，帮助他们完成他们今后正确使用8节课的所有操作。 ②重点讲解知识点在错题本中突显出的共性问题、个性问题的作用。 ③介绍学业报告对学生的作用，对解决学生个性化问题有所帮助。（3）走进班级，感受师生对8节课的反应。
（4）错题本及时打印，要求教师督促学生完成错题。
第二阶段：9月5日至12月末，高二年级16个班数学学科。期间，给高二年级全体学生讲解了高效学习的方法，又和数学老师们开了两次教研组会议。
学校问题
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前置学习的事情和老师沟通数次一直无法进行，整个教学的闭环没有完成。每位老师都有自己的教学方法，其他人的建议不接受。
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个别老师没有真正理解8节课系统与教育理念，只是应付校方的压力。
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学生作业的真实性打个问号，个别班级的作业错题数少或没有。
自我问题
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方法欠妥。在与老师沟通前置学习的问题时，一门心思的想要将8节课的理念推销于老师，没有考虑合适的时间、地点。
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目标不明确。想让老师都来使用8节课系统，显然是不现实的。应该有的放矢，抓住几个重点的老师，重点服务。
如何解决以上问题
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开始一个阶段后，就要明确目标。制定一个长期目标和若干个短期目标，出现问题随时调整。
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做事情要讲究方式方法。不能因为一件事情影响到下一件事情。
主要结论
目前存在的困难
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老师的态度影响着全局的使用。
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学校管理者是否参与。
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硬件是否配套。
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学生的作业的真实程度。
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个性化作业是否完成。
不同人群需求
1. 老师
（1）减负：减少批改作业的时间，将多余的时间用于教研。
（2）提高学生成绩：根据每个学生的个性化作业，制定课堂教学计划，有针对性的辅导。
2. 学生
（1）减负：没必要进行题海战术，温水煮鸡蛋，只需将原有的问题解决即可。
（2）提分：针对性的复习，对比听讲。
3. 家长
（1）查看孩子的学习情况，考试情况。
（2）针对孩子的情况，提供帮助。
4. 学校
（1）行政管理：对老师的考勤等。
（2）教学管理：教学进度、教学成果、学生成绩统计等。
同类产品的现状与分析
答疑类
根据上述场景分析，针对答疑的场景，目前产品主要有三种实现方式：拍照搜题；社区问答；语音提问。
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拍照搜题
拍照搜题简单粗暴的解决了学生查看答案的需求，成了每个答疑类产品的标配功能，并在首页给予了入口和全局展示。代表的产品有作业帮、小猿搜题、学霸君、阿凡提。
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问答社区
学生可以通过问题的形式将题目发布到社区，让其他同学或老师来回答该题目，目前采用这种形式的产品有“阿凡提”，这种方式可以作为拍照搜题的补充，相比较于拍照搜题，该模式可以提高学生之间的互动，增加产品粘性。同时可以付费问老师，进而将流量向辅导方向转化。“答疑君”则通过收费的形式，让学生直接问老师，并提供了语音讲解和图文讲解两种方式。
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语音答疑
“阿凡提”跟答疑死磕上了，继拍照搜题和问答社区后，又推出了语音答疑功能。模式为：学生充值，选择老师进行辅导，接通老师后，将题目拍照给老师， 老师会通过共享屏幕的形式，图文并茂的给学生讲解题目，讲解完毕之后，学生可以结束辅导，“阿凡提”会根据时间计费。
工具类
将K12在线产品中涉及到的辅助类的功能，归纳为了工具类。例如作业帮有个百宝箱的模块，里面有语文作文、单词查询、智能计算器、单位换算等功能，这些功能作为核心功能的补充，丰富了产品的多样性，可以增加用户的粘性和使用时长。这些工具类的小功能对于产品来说只能是锦上添花，不能指望用它来积累忠实用户。
“作业帮”的定位是辅导，“学霸君”的定位是题库，这两款产品都提供了小工具用来丰富产品的功能的多样性。
家教类
家教类产品相当于建了一个平台，将渠道从线下搬到了线上，一端是家长，另一端是老师资源，家长可以通过家教产品找到合适的老师。代表产品有：跟谁学、老师来了、疯狂老师、轻轻家教、请他教、老师好、选师无忧等。
辅导类
老师通过互联网产品对学生进行辅导的产品归为辅导类产品，这类产品包括有两类公司，一类是线下教育巨头，另一类则是互联网公司。
题库类
商业模式的核心包括两个部分，一个是能不能为用户提供持续的价值（用户价值），二是如何盈利。
站在商业模式的角度来看，上述答疑类、家教类、工具类的产品并不能持续的为学生创造价值：帮助学生减负和提高成绩。所以只能作为辅助功能，并不能成为一个K12产品的核心功能。
产品利益点分析
产品的吸引力
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教育本身不能完全脱离面对面的交流，所以在线教育不可能成为主流教育模式。8节课和其他产品不同的地方就是真正做到使老师的教学落地，教学目标明确，教学内容精准，教学手段多样化。
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8节课系统紧密结合现阶段我国的教育背景，以茆式教育的《高效教与学》为理论指导，以教育改革为目标，解放老师，让学生成为课堂的主人。
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真正做到减负，老师将多余的时间用于教研，学生解决完个性化问题后，培养前置学习的方法。
产品优化建议
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8节课产品在使用者的操作上较为繁琐，希望能在下个版本中精简操作步骤，优化界面。
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目前，8节课产品推广较为困难，主要是与现有的教学环节有差异。
网友评论