百货卖百客，百客买百货，买卖之道是每个人只一辈子必须要好好思考的真问题，不过，大多数的同学一直在有意逃避买卖之道的其中一面，那就是：卖！
有的梗：“都是出来卖的，别装！认真点！”，有话听起来有点让人产生歧义，但是话糙理不糙，因为，每一人都在卖东西；
你卖的可能是实物，比如，楼房、汽车、服装等，这也是大多数人在做的事情；
你卖的可能是虚拟产品，比如，培训班、心理咨询、法律咨询等，这是少部分人在用的事情，一般是单位时间产出要高一些，但是有些比较低，比如，客服和前台等；
无论是卖的实体产品还是虚拟产品，大多数的同学都在对方着卖！
不是埋怨老板是周扒皮就是吐槽客户是个事B，或者嘀咕同事在玩套路，背地里搞些小动作；
就是不把自己的注意力放在这句话上：“都是出来卖的，别装，认真点！”；
既然都是出来卖的，那就结合我自己的一点小经验，实体销售和网络销售的建议，简单的聊聊我对于如何卖的好的思考！
一个问句概括：你转化了吗？
简单的解释下转化的含义：细节里有魔鬼，转化就是发现这些细节，然后去一毫米一毫米的优化魔鬼，让魔鬼一点点变成天使。
举一个常见的生活场景：
你经常会看到有些商场的售货员都会做一件事，就是从你进店的第一刻起就跟着你的身后，有的是一直的跟着，你问啥，人家说啥！有的是不断的重复一句话，“你好，看好那一件可以试一试！”；
这样的售货员不陌生吧！要你是老板的话，你会希望自己的员工是这样的吗？
当然不希望，要是顾客遇到这样的售货员却能字你是的店铺购物，只能说明两点，一是你的品牌做的好，二是你的产品价格最够低；
无论是哪一个最终促使顾客下单，但是，好像都和售货员没啥关系，那我们为啥不选择一个售货机器人呢？还能给顾客带来一点新鲜感，或者给顾客唱一首歌，为啥要花几千块一个月雇一个只会机械操作的售货员呢？
这里不是仅仅指的售货员，大多数岗位上的同学，绝大多数时间都在做机械化的工作，请问你转化了吗？
“都是出来卖的，别装，认真点！
好一点的销售会怎么样呢？再来一点点优化，思考下：
如果这个销售懂得察言观色，看到顾客手里领着大包小裹的，也许先想办法让顾客坐在休息一下，然后让顾客边休息边看店铺的产品，这样基于同理心的优化，也许就会增加顾客对店铺的好感，有了好感就会产生兴趣，有了兴趣就会产生信任，产生了信任就会增肌成交的概率。
如果这个销售看到顾客带着小朋友，对小朋友特殊的关注下，如果销售看到顾客刚刚的做的头发，在有理有据的夸赞一下，如果销售看到顾客的衣着，在结合喜好进行针对性的介绍等等；
只要你认真点，把自己工作中每一天当成刚刚入职的第一天来对待，认认真真的做好各个环节的优化，你猜会发生什么？
不是工作不好，不是行业不景气，不是老板不好，不是顾客事多，是我们自己的原因，记住了：都是出来卖的，别装，认真点！
网友评论