技术总监P与工程师H，在W企业呆足十年以上。
H负责图纸等具体技术评估。P则统筹如何出样，并计算成本。
周一我们三人开会时，H认为H公司（G同学所在公司）给过来的图纸样本，没有细化，不少参数不明确，这种前提下，他出的图不能够做到专业化。上周他已动员我去要样品。
我与H公司技术部P工去要，对方答应了。大公司一般不给样品。当时没有意识到这事做得不妥，见没有动静，前后提了三次。
受急性子的H影响，我又惊动H公司技术核心层，询问另外一款产品的需求，当对方问到细节时，哑口了。
W与G也在这个群里。W私下提醒我，一不能急，二要内行，做长线生意的，慢慢来，先搞定手上这个产品再说，争取开个完美的头。
我冷静下来，前前后后考虑这个单子。H公司P工基于压力，来推进合作，如果频繁让他去做份外的小事（找样品并快递），一定会增加他的反感度。
从否决权来说，P工在公司的Quan力最大，找个产品不符合要求的理由，很容易。虽然他的职位不够高，但上面的人懂技术细节的概率不大。一旦他否定，再要扳回来，动作就很大了。
另一方面，对方要的不是仿制品。没有样品搞不定，本身就说明我们不够经验。
总监P提炼了我的判断，他说如果直接与P工有私交，那可以去要这要那。他安排H工，先做图纸，再把不明确的问题连同草图一起抛给对方。
我补充建议，不明确的，就按我们自己的配置，往低成本的选材靠。明确的，要是不吻合，先按现有的画出来，到时一并邮件给对方确认。
H工昨天出了图纸，列出好几个问题，与P总监商量，连同拟定的解决办法，由我编缉后发给对方。P工逐条回复，提示下一步具体步骤。
这比要样品，对比着出图，效率高多了。对方同时验证了我们对此的内行程度。
P正与W商量新开模具，产品组成结构，及定价格。如果成本可控，我打算这几天与P一起到H公司事业部，进行商务面谈。
必须别人配合、协助的事，往往需要做精心的准备，锁定重点。至于外围的、简单的细节问题，尽量自己想办法先去搞定。
Michelle
网友评论