看TED选择的艺术

一个选择的决定背后蕴含了许多东西：经验阅历、偶像模仿、思想鼓吹……经常标榜我的选择我做主的小青年们，其实早已为美帝的思想所渗透。

TED“选择的艺术”这个演讲（by希娜艾因嘉，她是一个盲人）告诉了我们美国和日本人在吃饭时候的显著差异，美国人希望由自己决定茶加不加糖，而日本人却循规蹈矩，由商家告诉你不加糖才是最好的选择，从而引发演讲者关于美国人是如何选择的探讨。

美国人做出一项选择主要基于以下假设：

①如果有一项选择与自身相关，那么这项选择应该由你自己决定，这就是所谓的以个人为出发点。在实验对照中发现亚裔美籍人的选择不仅仅是出于自身，更重要的是自己的选择是一种通过参照家长的意见而促进一种和谐的家庭氛围的方式，这是一种以合作为出发点的选择，是为了满足特定群体的偏好而进行的选择。

回想起我读书那一阵，感觉每一分努力和每一个满意的成绩都是为了父母而去努力，为了不辜负他们对自我的期待，也有许多小孩，愿意拿好分数在父母面前展示和索要奖励，于是，努力学习便是一种被动的程序，要求出现，行动才会出现，如果问在中国的教育制度下的孩子们一个问题，为什么而学？估计大部分的回答都是为了父母，为了父母口中的好前途，好未来，而看的不够远的小孩往往将好前途等同于父母口中的赞赏，无疑是一个空头的支票。

②更多的选择等于更好的选择，美国人以个人为出发点的选择在于自己是否与别人不同，这是一种私人的和自我界定的行为。实验对照中对于老一辈的东欧人群来说，其中不同品牌的苏打水只是一种选择，没有任何的品牌差异，解释是上一辈的东欧人早已习惯了没有选择的世界，他们没有学习如何去对外界做出反应，而相反的，由于美国各种广告和媒体宣传发达，美国人从小就被训练感知不同事物差异的能力，因此他们每个人出生后就拥有此能力，选择一个产品对于美国人来说就是表达自己的个性，自我界定的一次机会。事实上，每一个人对于选择都有欲望和需求，只是选择的角度和程度都是不一样的。

这一种选择的假设在营销学中可能可以更加地扩充，营销便是训练消费者养成品牌感知差异的一个过程。年轻人在每件物品的购买，决定做某件大胆的事情，将自己的哪部分展现给别人，都是不断在自我界定和自我标榜的一个过程。

③永远不能拒绝选择。这涉及到美国人是如何看待选择的意义和权利的，美国人认为，每一个人都用一生在诠释一个故事，这些故事都是由选择来做出来的，美国梦就是无尽的选择。因此，在面临一个左右都会让自己一辈子后悔的选择时，美国人不会让步选择的权利，即使后悔，也要由自己做出。演讲者拿翻译来对比，诗有可能在翻译中得到，也有可能在翻译中失去。

在美国人看来，选择的意志和权力是巨大的，是不可抗拒的，但是在其他国家而言，有时候没有选择比选择会更好一点。

演讲者是一个盲人，演讲结束之后她讲的一个故事更加值得思考。她到美甲店去，店员推荐两款美甲油——可爱油和指间芭蕾，她问有什么区别，店员回答说一个更可爱，一个更妩媚。她无法知道这种美甲油到底选哪个，拿回去后，她的朋友告诉她，其实两种油都是一样的颜色。于是她决定做一个实验，一群不被告知指甲油名字的人选择了可爱油，但是怀疑两种其实是同一种，但是当告知了名字和区别感觉，大部分人选择了更妩媚的指间芭蕾。有趣的实验~