移动电竞赛事价值探讨

这次分享的是有关移动电竞赛事价值的内容，是去年年底做的，因此数据非最新数据，有兴趣可自行查阅。依旧是习惯用PPT配合的模式，该备注的地方都有备注。

目录

首先，将分析移动电竞发展的宏观环境和微观环境
其次，引出在这种环境下带动的移动电竞赛事对环境整体到个体的价值
再次，阐述这个价值背后的风险
最后，是个人观点的总结

移动电竞发展 宏观环境分析

一句话总结：移动电竞的发展赶上了历史的进程
【国家队入场】：从04年打压到近2年正名并纳入国务院工作报告，以及体育总局开设比赛
【资本输入】：移动电竞游戏、俱乐部、直播平台、主播的投资融资
【国民消费水平提高】：可支配收入更多，在游戏中付费的意愿也提高
【端游电竞文化】：零几年开始的魔兽争霸、星际争霸、CS等赛事开始，且国家为电竞正名
【弹幕文化】：满足了观赛时的社交需求，提高了赛事氛围

微观环境分析

一句话总结：巨大的市场潜力，极大的挖掘空间
【顺应移动互联网发展】：轻量化、碎片化、社交属性强
【整体体验】：游戏性（鼠标+键盘操作的花样复杂）、赛事观赏性（时长）
【更多资本】：直播平台、主播、俱乐部获得投资
【潜在用户】：
中国移动游戏用户：5.3亿
中国移动电竞游戏用户：2.9亿
潜在用户：5.3-2.9=2.4亿
电竞市场规模中，移动电竞占比53.74%，为488亿，移动电竞赛事收入与衍生收入较小
移动电竞市场规模大主要来自于游戏付费
【赛事收入】：主要来自赞助及冠名，门票收入较少
【衍生收入】：版权、战队、解说、主播带来的收入；但最新消息称俱乐部已经盈利

数据 移动电竞赛事价值 赛事

一句话总结：移动电竞赛事火热
KPL2017春季赛赛事内容观看量26.8亿（2017年数据）
英雄互娱全年赛事累计观看2千万次（2015年数据）
球球大作战全年赛事累计观看3亿人次（2016年数据）
常规职业化联赛出现，渠道赛+城市赛，第三方赛事涌现，整体规模化，观看人次多，全民参与移动电竞赛事

对大环境影响

【文化交流】：就差国际赛事了
【城市影响力】：此外还有区域俱乐部的发展方向 及 2018年要实施的双城主客场赛制，都是利好的
【移动设备】：唯一载体
【就业】：明产指移动电竞产业；灰产主要是代练

移动电竞产业.JPG

移动电竞产业主要是内容的消费，我将其分为了三个部分，内容生产-内容传播-内容消费，接下来会分析赛事对产业中每个环节带来的价值

对游戏研发商与运营商的价值

对游戏研发商与运营商而言，
【不断尝试】：有了王者荣耀的示范作用，会更注重去打造游戏的游戏性以便往竞技方向发展（玩法、深度、平衡带来的操作性和观赏性）
【双端新用户的转化】：经过赛事对MOBA有更深的了解后，会去尝试操作更为复杂的MOBA端游
【新用户】：传统端游用户、移动游戏用户（非电竞）、非游戏用户（女性用户、青少年用户
【提高用户付费率】：赛事观看后拿起手机游戏内付费的冲动（英雄、皮肤）
【游戏生命周期】：虽然端游赛事也有这种效果，但在手游中这种效果是极其突出的，因此特意拿出来说。LTV=ARPUxLT
【双端联动】：CF做的比较出彩的一点，端游比赛手游玩家也可以看，以此补足观赛人群

对赛事举办方价值

对赛事举办方而言
【赛事运营商】：完全是个全新的市场，两家头部传统电竞赛事运营商NiceTV与PLU达成战略合作关系，成立国内规模第一的移动电竞赛事运营商VSPN，目前有名的移动电竞游戏赛事大多数是VSPN运营的，如KPL、HPL、BPL
【赞助商】：有调查数据表示，硬件、快消品牌在赛事中被观众记住的占比是最大的
【用户印象十分深刻】：移动端观看更容易聚焦内容，用户更容易记住，数据也有支撑
【仍然是个蓝海】：目前KPL赞助商主要是vivo、宝马、雪碧、荣
【现场内与周边的商机】：摊位
【内容的包装】：这里星号代表和端游赛事效果无差，并非只有移动电竞赛事有这种价值

部分赞助商 对赛事参与方价值

对赛事参与方而言
【新兴蓝海】：近两年才快速发展，对俱乐部、电竞选手、主播、解说来说都是新的市场
【资本扶持】：除各类投资外，还有联盟体系的职业化支持
【门槛相对端游较低】：到达高熟练度的难度比端游小，所需花费的时间比端游少
【机会】：因此也给予了年轻人通过自己的天赋与努力去成为选手、主播、解说的机会，甚至可以改变命运

对内容传播方价值

对赛事内容传播方而言，
【直播平台】：虽然直播平台的投资热度有所放缓，但是涌现了触手、狮吼等垂直类的移动电竞直播平台，为数千万移动电竞用户提供了观赛渠道。
【社交平台】：三分数据表明，用户主要通过社交平台关注到赛事，且主要在移动端看，看完会想要分享
【游戏媒体】：虽然出现了如图所示的各种围绕王者荣耀生产内容的微博自媒体（特别是赛事的KPL王者炸麦了），但对端游而言也有这种新的内容消费价值，所以我打上了星号
【In-game】：移动游戏内观看赛事，提高活跃度同时由于路径最近，容易刺激消费

配图
对用户价值（也是最大价值）

对观赛用户而言：
【移动电竞赛事】：由于手游的原因，相比于端游赛事没那么复杂，会玩也就能看懂赛事
【培养电竞习惯】：特别是女性用户和新生代，对赛事及其衍生内容都将有新的认识与追求（迷妹）
【参与门槛】：城市赛遍布，随时随地可参与；且公司、学校的小范围小团队间也可以组织赛事
【需求满足】：根据调查数据，观赛的动机中“学习技术“一项占比是最高的。

小结

小结：移动电竞游戏赛事作为移动电竞游戏带动起来的核心，反哺的是强大的内容商业发展空间。同时也由于大众化、职业化，提高了整个产业的形象

跨界价值

跨界的价值：
【餐饮行业】：借势营销，如有打折、消费抽奖代练、主题店等
【高校】：提供合作举办，成本更低，丰富校园文化，也利于商家赞助
【航空】：借势也营销，主题航班

对腾讯的价值

对腾讯的价值：
【电竞布局】：5年计划的提出，以赛事为核心，涉及产业各个环节且拥有话语权
【主导权】：有流量和内容去满足移动电竞赛事用户需求，强大的变现可能

风险与价值并存 挑战 风险

第一句话说的是活跃用户
第二句话说的是已经将游戏变为情感或回忆的忠实粉丝，像我虽然已经不玩LOL了，但还是会看LPL的比赛

结语 这是最好的时代

移动电竞赛事的价值我相信大家也是没想太清楚，应该说价值是有的，就如我上面所言，只是如何去把价值最大化，这个是需要探索的。
在我看来，我是持乐观态度，引用前几天看到英雄互娱电竞中心GM的一段话：

刘浩博：“从玩家的热爱程度来讲，普及化和大众化的游戏，才是真正的大家热爱的游戏，就像现在的王者荣耀一样，因为中国的游戏市场发展同欧美、日韩来讲都有很大的差距，更多的中国的用户接触到电竞，可能从上一波孩子开始接触到LOL，这一波孩子接触到王者荣耀，都是刚接触到什么是电竞，他们之所以喜欢，是因为他们认为这就是电竞。他们看直播的时候，就说这个就是我喜欢的明星，这个产业在逐渐的放大，从1998年很小的一部分的用户群体，到今天这么大众的群体，搞电竞的所有人都应该庆幸，所以我觉得这个不是问题。新的玩家、新的用户一定会用他们独特的视角去理解这个事物。“