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无价9

1、得到三万元的奖金，使人的愉悦程度并不是得到一万元的三倍，获得收益的实际金额并不像我们想象的那么重要，得到的次数才更影响我们的情绪。

同样的道理，设计价格优惠时，优惠三万元比优惠一万元并不能让客户感觉占到了三倍便宜。把它分散开来，多几个明目优惠更有赚便宜的感觉。

2、同样是175元，人们更喜欢原价200元，优惠后175元买，而不喜欢一口价175元买，打个折和没打折，在心理上差异巨大，等同于“绝望”和“一线希望”的差别。

客户对于价格只是个模糊的概念，并且他们会从标价里寻找线索:原价200元的，比一口价175元的要好。

若同一地段的两个楼盘，原价一万三优惠后一万和原价一万五优惠后一万对比，在品质相当的基础上，客户也会觉得，原价一万五的要好一些。