读书笔记-《阿里局》

《阿里局》读书笔记

阿里巴巴的文化：讲诚信、讲敬业、讲团队合作，讲拥抱变化。

阿里的价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

阿里布局式思维习惯：每一年都要想到10年后的业务发展。

对于新兴市场而言，提升拜访量非常重要，如同圈地播种，土地越多、播的种子越多，假以时日，就能采摘到更多的果实。陌拜的同事，也要进行有计划的拜访。

做销售每次解决的问题均要进行积累。

一个人要取得进步，最便捷的路径莫过于待在一个协作氛围浓厚的团队中。

工作的归工作，生活的归生活。

阿里的金银铜考核制度：该制度的核心要义是销售员当月的业绩决定其下个月的提成。提成比例分三档：月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是15%；月销售额6万到10万元为银牌，银牌的提成是12%；月销售额6万元以下为铜牌，铜牌的提成是9%。

阿里员工的行为准则：激情、创新、教学相长、开放、简易、群策群力、专注、质量、服务与尊重。

可以输，可以败，但不能言败。

赢在细节，输在格局。格局的“格”，就是人格和性格，“局”是战略。

帮助客户成功是销售人员的使命，销售人员出去时候不要盯着客户口袋里的5块钱，要负责帮客户把口袋里的5块钱变成50块钱，然后再从中拿5块钱。

销售，应该是一个给客户带去价值的过程。利他。

书籍推荐：《提问销售法：告别传统销售模式，双倍提升你的销售绩效》 学会倾听

最好的商业模式是 “国家”。马云说国家是这么一回事：有那么一群人，揭竿而起，把原来的政府推翻，把一个地方围起来，然后建立军队，抵御外敌；建立警察，维持秩序；建立政府，服务于老百姓。只要让耕田的有饭吃，做生意的有钱挣，国家就可以收税了。马云说我们可以在互联网上建立一个无边界的“国家”，把这些企业邀请进来，让耕田有饭吃，做生意的有钱挣，我们就可以收税了。

慈不带兵。带队伍就得心狠。你就是要把底下人往死里逼，拿刀架到别人脖子上，才能激发出他真正的潜力。

地推铁军的构成：有效果的产品+完备的套路与方法+执行到底的纪律+执着的欲望。

书籍推荐：《激发无限潜能》

销售“五常”法：常自律、常沟通、常思考、常总结、常分享。

懂人心，识人性。

激情是愿景和目标的温度计。愿景、目标越清晰，你越有激情。

德不配位：你的能力不足的时候，机会给你了，你不配拥有这个财富。抓得紧，就死的快，德不配财。

做零售，retail is detail （零售就是细节）

管理分为自发、目标、过程、人力培养四个层次。