关于一次发单的复盘

关于一次发单的复盘

两周前的一个午后，因亲友所需，体验了一次发传单的全流程。

地点在某地装饰材料城，大约有近400个店铺。

这段时间天热找不到发单员，发了也效果不好。

所以，想了解这个发单过程，到底儿问题会出在哪儿。

起初有些不好意思，拿着传单放在商户店面，转身就走。没有眼神与言语的交流。甚至刻意的逃避。

而发过了50个商户之后，就敢于主动与商家打招呼：“你好，##牙科即将开业，谢谢。”

即使是这么少字数的一句话，也带动多个店主愿意与我攀谈几句，问问种植牙和烤瓷牙的主要区别及价格。

我们自己在路边不会接别人发的传单，车上插别的几乎都一眼不看。

那我们怎么会苛求发单员发不出去，或者是商户看了没有反馈效果呢？

看我们设计的传单，平淡无奇，落入俗套。

缺少消费者的痛点；易于传播的口号；释放福利的诱惑；促进马上行动的限时限价。

包括传单本身没有什么传阅价值。如果把传单换成牙刷、牙桶，甚至最便宜的牙签、牙线、漱口水，相信效果会好很多，而高企的成本也会分摊下来。

而且发单员也要统一培训，统一话术，统一招装。而且要上量，不要两三人蜻蜓点水从市场掠过。

需要一次几十人高密度覆盖项目周边3公里服务半径。而且要考虑将主动添加微信、来电、来访的客户，认真沟通，加入微信群，并给予福利实现，带任务裂变，包括采用会员制……

由此真正建立企业的私域流量池。

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复盘感受：

营销最大的套路是人性。

你真的了解客户的真实需求吗？

营销流程的每一个细节都可能决定成败。

不要放过任何一个触达客户的机会。

每一次触达都会形成一次交流，甚至成交。