入行一年多，加入很多人感觉神秘组织-保险。
朋友偶尔聊天经常聊到的是：
（1）你们时间是不是很自由，你要上班吗？
（2）保险是不是超级赚钱，你今年赚了多少？
一年的经验告诉我：
保险行业很自由，更需要自律
保险行业确实很自由，自由到只要上午打卡，下午自由安排；自由到，没有谁可以有任何理由管理自己；可以自由到找到一个合适的理由，可以不用参加各种培训和会议；自由到，偶尔休一两个月的假，陪孩子过暑假或者回老家陪家人也是不会对工作有影响哒；自由到，甚至可以不用考虑什么打卡。
但，这一切的背后，更需要我们有自律。因为没有人替我们安排时间了，公司与主管会有大的方向和节奏，来安排周期性的工作。但自己的灵活时间还是超级多。很多人一开始接触到这么多可自由支配的时间，会有一些恐慌，恐慌得不知道如何安排，如何对自己负责。我想，很多人对于保险行业的不安全感，也是来自源于此的，太不习惯自我安排了。
在一切由自己安排后，有的人不知所措，在自由与自律间徘徊不定；有的人慢慢适应着，找到自己的节奏；有的人终于找到自己的一片自由天地，在自由的安排中，不仅有工作，更有很多的社交和爱好。第三种大概是很多人羡慕的样子。宝宝正在第二种向第三种之间精进。
保险行业的暴利
上周一位老乡问我，今年挣多少；我坦诚的回答。
他：不如你之前挣得多呢；那你来这个行业干嘛。
我：这不是一个暴利行业；我也才刚入行一年。如果一个行业，我刚入行一年，就挣得比原来多，要么就是原来真的不太多，严重被低估；要么就是这个行业真的太暴利；要么就是自己太急功近利，快速消耗了朋友和信任。这三者，都不是我的状态。你现在一年挣多少？
他：20W+
我：严重被低估，赶紧考虑一下未来。
他：你带我出来吧。
在有的人印象里，保险行业暴利。确实之前是有一波浪潮，看到很多人，入行几年，学历一般，沟通能力一般。但听说能挣到多少钱多少钱。其实我是相信背后他有那个阶段的极强的付出+行业红利，造就一批获得暴利的人。现在，这个行业，更需要精耕细作，等待和发掘下一波红利。
其次，之所以有人觉得暴利，其实也是很多人只看到成单那一刻的付出和所得。没有看到背后，代理人不断学习，才能呈现的专业；更没有看到，代理人需要持续陪伴和服务，给予价值和精力投入。关于学习和陪伴服务之所以重要，详见上一篇分享。如果代理人和客户都没有看到和体会到这些价值的，那就说明，能给到的和得到的，只是保险非常小的一部分功能。
总之，这个行业，有期待，对很多愿意尝试和挑战的人都非常开放；不是适合每个人，但确实满足了很多人对未来掌控自我生活的需求。
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