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定价和方案制定

定价和方案制定

作者: 宋城断水流 | 来源:发表于2023-03-25 00:25 被阅读0次

在做商品定价或方案时，做3个策略最优，同时可以用到两个常用的心理引导法。

1.心锚效应

客户会对第1个方案留下较深印象，第一个方案会成为后面方案的比较标准，从而客户会跟之后提出的方案做出对比。

比如，餐厅服务员在给你介绍酒时，先介绍5万块的，然后再介绍2万块的，你会觉得后面的便宜。如果先介绍5000块的，然后再介绍2万块的，你会觉得2万块的很贵。同是2万块的酒，但是因为比较对象不同，印象也产生了不同。

2.中间选项

如果定价有上，中，下，一般人会选择中间。

比如买吃的，买贵的吃了，如果觉得不好吃，心里就会有落差。买便宜的又怕不好吃。选择中间选项，就算味道一般，但也不至于价格上面感受损失。

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