【国寿第2天】温泉培训第二天

【国寿第2天】温泉培训第二天

今天晚上本来说“三讲”通关，放大家专心在写三讲，突然有个助教拿着份名单，念了十几个同学，叫到舞台上，狠狠的批评了一通，听讲不认真、睡觉、玩手机、不着正装、不带工牌，“你们转过身去，他们的去留由台下的朋友决定”，灯关了，屏幕上出现一张“Happy Birthday”，生日蛋糕也来了……这他妈也太喜剧了，前面有个同学还顶撞了说要回去不培训了……原来是国寿在为九月份生日的伙伴办生日会呢！

今天最值得思考的一个问题“我为什么做保险？”

【工作总结】

营业区：独立一区

小组：二十一组

姓名：喻强强

今日学习总结：

今天主要讲了三个点：

1.销售流程和客户经营维护的理论知识。成交的四大步骤是固定的，客户开发、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍，知识是死的，谁都可以倒背如流，但是离我们知、信、行再到最后成交，还差着十万八千里，我们必须学会学习、实践、总结和复制，我们必须要做到时时总结，事事总结。见客户之前可以和公司同事预演，自己在头脑里面也要进行无数次预演，见客户时必须记录总结任何获取的信息和问题，见客户后复盘总结得和失，并且充分利用PAC思维进行客户的开发与经营。

2.对国寿和广发的业务有了更加深入的认识。我在国寿是做综合金融服务的，而不简简单单是国寿的保险代理人，客户家庭理财的一切需求，我们都能够提供服务满足需求。

3.令我感受最深的是下午的“三讲”。我可以说是稀里糊涂的就进入国寿来培训的，我刚好需要找工作，刚好熊颖经理给我发了语音消息，我刚好就去参加了宣讲会，参加了面试……可以说从来都没有静下心来，扪心自问，“我为什么选择做保险”“我为什么选择国寿”，只有清楚真是地回答了这个问题是，我们才能在保险行业能的更好更久，面对困难时我们才能真正的解决困难坚持下去，我们才能真正的把国寿的工作当做是事业来做！