今天我们开始看《说服》这本书。
我在写这篇文章的时候，就在想我们为什么要看这本书？因为我们想要说服别人。为什么要说服别人呢？有三个方面，一是为了自己的目的，二是为了别人的进步，三是为了实现大家共同的目标。
那么那自己的目的又是什么？成为行家的目标。这个目标是自我为中心设定的还是利他主义的？先搞明白这些才能应用不同的方法去说服别人，让别人相信我，然后最后实现卖出自己时间的目标。
为了他人他进步又是为了什么？想让别人也进步，因为爱吗？那怎么样才能不算多管闲事呢？所以要明确两者之间的界限，然后再有针对性的选择合适的手段说服他。
为了实现大家共同的目标？什么样的目标呢？比如说美好未来累的保护环境，节约资源等。
接下来才是去考虑怎样去说服别人。比如说像美好未来，保护环境这类适用于道德层面群众广泛的目的，从众心理以及社会认同则是比较好的说服手段。
为什么呢？因为我们大多时候会懒的去辨析哪种东西对自己好，而依赖别人的选择，因为我们从小就被告知多数人的选择不一定是对的，但至少不会出大错，毕竟还有一词叫做法不责众。或者是我们没有能力承担自己的独特性，以求在大众中不突出不掉队。
那这个应用有什么缺点呢？
第一是让好的变坏。如何去预防-肯定别人做的好的地方。为什么？满足他人的荣誉感。
第二个是被“大众”选择的东西是有害的。如何避免？就要对自己进行一个三连问：为什么选择它？是依靠自己还是被影响？这么做有什么坏处吗？
第三个是太过于依赖别人，而缺少锻炼自己判断的能力。比如说淘宝等会有好评，好评高的话，大家会更偏重于选择了它。但是这种做法导致虚假好评以及商家为降低成本以次充好。也不利于一些，好评少但质量好的新事物的发展。
所以说服别人的话要知道自己的目的。然后在别人说服我们的时候，也需要多加思考，有没有陷入一些圈套中。
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