昨天和闺蜜聊天，聊到她的一个同事，最近两个月工资能达到十万元左右，惊呆了。她们是世界五百强的公司，做房地产，我闺蜜是内勤，她说的同事是一个置业顾问，年纪比我们还小几岁，据她说，她的同事是个特别能说回道的人：有一次一个客户看中了一个房子交了定金，但是后来详细了解后因为房子的某个原因，这个客户不想要这个房子了，客户要求退定金。接待这个客户的呢是他们公司的新来的销售人员，没经验，前期也没说好，就不能退定金的事情与客户吵的不可开交，后来这个置业顾问来说了大概半个小时左右解决了，全额退客户的定金，带领客户去看看另一套房子，完美的解决了此事。闺蜜是佩服的“五体投地”，说服力在她们那儿是最看重的一项“技能”了。
想一想，我们每个人的生活和工作里说服力是都要用到的能力，它使用的场景非常广泛。不管你是面试，还是相亲，销售一个产品，还是带领一个团队，你都需要讲出一个好故事，才有可能打动对方。为了了解像我这种“嘴笨”的人怎么提高说服力，我查阅了下资料学习了学习。
首先，第一点是明确说服对象，也就是你要搞清楚你到底是要说服谁。平常我们总是要为了说服对方较劲脑子，其实对方也有自己的观点也想说服我们服从她们的说法，这样说来说去我们双方都会从各自的立场出发走的越来越远，没完没了。那真正的说服对象是谁呢？是第三方，也就是裁判和观众才是真正的说服对象。如果你打动了他们，让他们站在自己这边，这个时候，对手服不服气还重要吗？假如说传统的沟通是水平说服，也就是说服对面那个跟你处在同一水平线的人。那么要快速的说服对方，就是向上说服，搞定这个场景里，拥有最高权力的人。所以，千万不要在没有第三方的情况下去尝试一对一地说服你的对手。记住，文无第一，武无第二，光凭一张嘴让对方放弃自己的利益，哪有那么容易。所以，你必须选择一个有第三方的场合。而且这个第三方，一定要掌握更高的权力。只要他站在你这边，你就能赢。比如，老公跟老婆吵架，丈母娘就是第三方。辩护人和律师辩论，法官和陪审团就是第三方。公司竞聘，评委会是第三方。甚至在办公室里拌嘴，也要赶上人多的时候。在微信上吵架，也要在群里吵，因为人多也是一种力量。在没有裁判的情况下，不要张口。要节省精力，等到有第三方在场时，再发出关键一击。
其次，放大重要性，也是最需要讲故事的技巧。因为只有你比对手更重要，你才是舞台的焦点，周围的人才会人把心思都放在你身上，观众才更容易被打动。有两个方法可以做到：刻意夸张和抽象化。
刻意夸张呢，就是在你观点的基础上，说一个你自己明知道很夸张的事情，把人们的注意力吸引过来。当大家的注意力都集中在你身上，对方就显得没那么重要了。据网上的资料，米国的特总统当年就为了引起注意，说过很多夸张的话。其中比较有名的一句是，要在他们和墨西哥的边境线上，建一座长城，彻底解决移民问题。显然，这个计划一听就不靠谱。况且，就算要加强边境控制，也不一定要修墙，有些地方可以用铁丝网，有的地方可以用电子巡逻系统。不管是从政治还是从技术角度看，这个观点都不明智。当然，这种不着调的言论会引来批评，但其实这恰恰是特总统要的。人们想批评他，就一定得批评他建长城的言论，而批评这个言论，就必须得提到移民问题，而移民问题被提及得越多，就越会引起人们的重视，大家会不自觉地把它放大，会觉得移民问题太严重了，必须引起重视。对于这么严重的移民问题，谁最重视呢？显然，是那个恨不得为此建长城的特啊。然而就在大家每批评一次特的时候，人们对特朗普的印象就会加深一分。注意，到这一步，他竞选对手说过什么，说得对不对，已经不在公众的讨论之内了。换句话说，他们已经被挤出擂台了。当台上只剩一个人，赢的不是他，还能是谁呢？
抽象化，意思是，把一个具体的问题，抽象成更高的含义。比如，结婚该不该送红包？假如聚焦在问题本身，很难争出个结果。这时，你就需要把红包抽象化。假如你支持送红包，你就可以把红包抽象成爱、友情、祝福。当朋友结婚，我们应不应该表达爱与祝福？应该。爱与祝福可比红包重要多了，所以你的论点成立。假如你认为不该送红包，就可以把它抽象成人情世故。在结婚、真爱面前，应不应该掺杂人情世故？不该。人情世故可比结婚、真爱低级太多了，所以你的论点也成立。你看，无论红包象征着祝福还是人情世故，你现在的观点都比原来单纯地讨论红包，更受观众瞩目，更受重视。
最后，做管理失败。即使最终输了，也不要紧。因为输赢的维度不是单一的，即使输掉了观点，也要展现出自己最好的一面。以往我们都认为，要赢得竞争，一定要盯住对手，面对面对抗。但是，生活和工作中，很多时候就跟辩论场上一样，输赢的维度不是单一的。你的目标，不仅仅是取得观点上的胜利，同时，你也要在说服的过程中，让自己的能力获得最大化的体现。比如你参加一场竞聘，就算有更强劲的对手，你明知胜算不高。但还是要全力以赴。在竞聘中，没准你别的能力会被发掘，获得其他的重用。所以，输得漂亮其实也是另一种胜利。
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