1.底层的销售卖价格，我的实惠，你买吧
2.四流的销售卖产品，我的好用，你买吧
3.三流的销售卖服务，买了放心，你买吧
4.二流的销售卖价值，我的增值，你买吧
5.一流的销售卖自己，从我手里买的东西，不会错！
如果你能看懂这5点，相信你一定可以把销售做好，当然，针对不同的产品和不同的客户也是需要不同的方式来经营，不能一概而论，还需要一些区别对待。
林永贵：做销售的五重境界
比如，生客卖礼貌、熟客卖热情、急客卖效率、慢客卖耐心、挑剔的客户卖细节、随和的客户卖认同、犹豫的客户卖保障、有钱的客户卖尊贵、没钱的客户卖实惠。
现在是一个互联网经济的时代，对于做社群电商的朋友而言，客户在网络上购买东西最担心的问题其实就是信任问题，比如，你的产品是正品吗？图片和实物是一致的吗？我用了能达到自己想要的结果吗？如果有问题怎么办？我凭什么要相信你？等等的问题。
这些所有的问题，都能够被信任所消灭，也就是当别人充分的认同你相信你的时候，那么，你卖什么别人都会从好的方面想，这就是由人及物的一种思想转变，也就是，你卖什么不重要，重要的是你为人如何，你能不能让客户相信你。
所以，最牛逼的销售其实就是销售自己，打造个人的品牌IP，树立自己的专家地位，最终人们选择购买的理由不是因为产品本身，而是出于对你的信任。这也是销售的核心竞争力之一，也就是，当客户要购买一个同样的产品时，一定会选择自己更信任的人购买，而不会找个陌生人购买。
我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。
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