营销“地基”—企业的商业模式和生命周期

学完了营销框架是不是感觉对营销的思路瞬间清晰了，是不是有点跃跃欲试想要一展身手了。先停一下！

有了营销框架就可以开始制定营销计划进行营销了吗？当然不可以！

框架仅仅给你一个整体的思路。
万丈高楼平地起的基础是有一个牢固的地基，好的营销也是一样的。

营销的“地基”包括两部分：

• 企业的商业模式
• 企业的生命周期

1.企业的商业模式

我们先来看一下，什么是商业模式？
百度百科的解释是：

商业模式
营销贯穿整个商业模式之中。
由此，我们知道在营销之前，了解企业的商业模式是十分必要的，这更有利于营销活动的开展。

我们再通过一个模型来详细了解一下商业模式。

商业模式画布
这张图描述了企业里面的产品是怎样创造价值、怎样传递价值、以及企业是如何获取价值的。
下面，我们来具体看一下，商业模式画布的九个要素具体是什么：

• 1 客户细分：企业所服务的客户群体分类
  产品会有明确的定位，那营销也必须具有明确的对象，即目标客户。

• 2 价值主张：企业为客户创造价值的产品或服务
  确定了目标用户之后，你要清晰地说明你的产品或服务可以为客户创造什么价值，也就是说用户可以获得什么好处。

• 3 渠道通路：企业服务流程中的客户接触点
  我们对接用户或者说用户接触到我们的分销渠道、路径、平台等。

• 4 客户关系：企业和客户建立的关系以及如何维系关系
  客户购买产品或服务后，需要考虑是不是可以经常地使用，这需要考虑客户关系

• 5 收入来源：企业向客户提供价值所获得的收入
  公司从每个目标客户获取的收入

• 6 关键资源：企业为了让商业模式有效运作所需要的核心资源
  企业盈利的重要资源

• 7 关键活动：企业为了让商业模式有效运作所需要执行的关键业务活动
  为了确保商业模式可行，企业必须做的重要事情

• 8 关键伙伴：企业为了让商业模式有效运作所需要的供应商和合作伙伴
  企业为了盈利，需要在外部寻找一些帮助

• 9 成本结构：商业模式运作所需要的成本
  包括：固定成本和可变成本

2.企业的生命周期

企业所处的生命周期不同，营销的重点是不同的。

所以，为了更好地营销，我们需要了解企业所处的生命周期。

企业的生命周期
如上图，企业的生命周期分为4个阶段：初创期、增长期、成熟期和衰退期。

那对应不同时期的营销重点是什么呢？
初创期：侧重验证市场需求
增长期：侧重用户增长
成熟期：侧重利润、投资回报率、终身价值
衰退期：侧重保持现有的业务、寻找新的增长点

以上就是营销活动开始前，我们需要做的基础准备。

打好了“地基”，我们就要开始盖“营销大楼”了，这个“营销大楼”该怎么盖，大家可以继续关注后续的内容哟~