影响力上D

分享老师：郑依树文字

整理：林秋灵

我们想分亨给更多的人来换用美乐家环保超市的东西，我们通过学习完以后，那么我们今天来学习简单推荐影响力上D。开始之前我来跟大家分享一下。此时此刻坦白说，我的背景是有一些紧张的，是有一些慌乱的部分，因为今天晚上距离这一个原定的开课时间还有50分钟的时候我就往回赶，可是我没有想到我竟然因为太投入了，我就开始给我重要的伙伴电话，结果走错了方向，所以原本只要15分钟的路程，我就接近的50分钟才到了酒店，所以此时此刻我是没有什么准备的状态下去讲这堂课的那为什么我想要跟大家分享我迷路的这一小段历程！其实我想跟你说，当你你准备好了出发是很重要的，如果当你准备好了，那你看清楚方向了，你再出发，或许那个需要的路程时间是很短的，可是当你如果没有做好准备，你就匆忙的出发，很有可能你会绕很多很多的弯路，然后走很远的冤枉路这样来的，所以我想借我迷路的这个案例，跟大家分享说，如果你要开始简单推荐，那么麻烦请你把前面的四个步骤做好！假如你没有在你自己的家里，把美乐家的产品能替换的都替换上，当你开始简单推荐的时候，你没有办法纵容地跟朋友去介绍你的产品，当然你也会问我说：那难道我要用好几个月才可以把美乐家的产品都用过一遍，然后才开始推荐吗？不是的，我们有讲说你至少用到25款以上，用最快的方法就是你购买大套装，为什么要先买生活用品？因为生活用品最容易，见笑清洁类的产品，最容易一下子就体验到它的感受，所以当我开始决定做这个事业的时候，当我去超市办完入会，我们在当天就拎回了超过30款的产品，晚上回到家里，我们打开了三支牙膏，我们打开的四瓶洗发水，我们打开了三瓶各种味道不同的沐露，我们打开了香液皂，我们打开了两支不一样的洁肤棒，我们打开了很多产品，然后我们开始逐个的试用，所以只是一个晚上就在那一天晚上我们就用过了接近30款产品，让我获得的使用这些产品的经验，然后在这样的背景之下，我如果去做简单推荐的时候，我至少能说出30款产品的好。所以现在如果我的顾客他是没有用过30款产品的，我是不鼓励，他马上去推荐，或者我不会在她身上花很多的时间来辅导他，因为我知道他会走一小段的弯路，然后再来就是在使用足够的产品，他也对产品获得了一个信心，他觉得他去讲这个产品他是放心的。那现在我们再来开始，就是列出潜在的名单，我们会陪同他那名单，我鼓励他你先列一个名单，然后给我，我来帮你分析，当他列好名单来找我的时候，这个时候我会跟他面对面坐下来开始，开第一场的经营会议你千万不要去找那个最难啃的骨头，然后你获得了一个很失败的感受，整个被拒绝的感受很沮丧的感受，对你而言，今晚要在这里提醒大家开第一次的经营会议，是因为我们有很多的领导人是没有这个经验概念的，所以我很鼓励大家，你要跟你的小伙伴，开第一次的经营会议是在他正式要开始做的时候你要跟他确认，亲爱的，你真的是要开始的吗？

那在这个过程中，你的目标是什么呢？所以通常我最先会问他们的是，你希望你一年以后你是赚取2万的收入还是5万的收入，还是5千的收入，我会根据不同的档次来问他的收入，如果他告诉我，他是要2万元的收入，那我要知道说如果他要2万的收入，那在一个月，他至少要晋级到的级别是SD，如果他告诉我他要的一个月至少5万以上，那我也知道他要晋级到的级别，至少是一个ED，如果他告诉我，他要的是5千以上，那我知道他最少要做到的是D5等等。那我会根据他要的结果，然后我再说哦亲爱的，假设你是跟我一样，要一年的时间就超过5万的话，那可能你上到的级别是一个ED，如果要放到ED他做到的结果是，你至少推荐的10个人来做你的团队拥有1000个会员，所以我会问他说那你愿意拔出多少时间来做这个事情？你在一个月里面拔出几周的时间，同时我会问他，你在每一周你可以愿意拔出几天，在每一天里面你又会抜出几个小时，我会跟他明晰化，为什么？因为有很多人都想要达到他们想要的目标，可是有很多人却不愿意付出那个时间代价，你的了解我的意思吗？所以我一定要跟他讲清楚，你要达到最后的那个结果你是要做到什么的对我没有办法，让他说我只是上一个总监，然后他希望跟我一样，现在一个月几十万的我，我觉得我没有办法，所以我一定要跟他说清楚，如果我们开始推荐到10个人，那只是一个开始，只是你拥有了这家国际超市的代理权而己。可是你千万不要在你推荐的10个会员，以后你希望你一个月有1万块钱的收入，因为那不现实，我会教育他说，假设你推荐的10个顾客，那10个顾客每个月买3三四百的话，你所有的业绩的成绩也不过是三四千块钱，所以公司会发给你的奖金，他是有限的，所以我们可能要经过相对一段时间，你是需要做持续推荐的，比如说，如果你的目标是要上到ED，那很有可能，你在前五个月或者四个月，你是要坚持每一个月四个人的，你是不是可以像我一样来吃的艰苦去付出，你要付出的代价来得到你的结果我会开这个经营，我会跟他讲的很细，那同时问完他愿意每天投入的时间的过程中，我会用她，那请问你在每一天你的投入的时间里，你愿意每天花多少的时间来学习呢？因为如果我们要出去沟通，或者是做跟客户面谈，那可是我们还需要一些学习的时间，所以我会问他你比较愿意把这个学习的时间，放在早上还是晚上或是在什么时间段，你会愿意在开始的时候把我们觉醒家族的总带听完，但听完还有上了总监以后的一系列课程听完吗？就会先把这些他需要做的事情会先跟他讲好，我会等到他上总监，然后他开始抱怨收入很少的时候，可是他又没有跟上轨道学习的时候再来教。所以亲爱的们，你们要先做到这一次的经营会议，这是我在这次简单推荐之前一定要强调到大家的嗯，如果你的很多朋友，他在用很高端的雅诗兰黛呀，兰蔻的这些产品没有关系，你其实可以去收集很多美乐家的，亲爱的小伙伴，当我们开始推荐的时候第一个最重要要准备好的，就是你对产品的知识你知道吗？ 我今天晚上在吃饭的时候，我跟我的莹莹在一起，我听到他分享说，每当有一个新产品上市的时候，他就会用百度查询这个产品的所有的成分内容，产地，他会把产品研究的非常的透，所以在这个过程中有任何的顾客问道任何的问题，你才能够很好地起回应他，所以你对产品的了解是需要有一点点的准备，那最基础的要求你当你开始简单推荐的时候我最基础的要求你，你最起码用过它好不好？你要知道如何分享，你用过他的感受OK吗？那再接下来就是我会问我所有的小伙伴，亲爱的小伙伴，假设你现在开始推荐，可是一定会有人说爱你是不是被洗脑了，你们是不是进了传销窝了，你是不是进的这个不务正业，你是不是被朋友骗了，你说是去做直销了，等等会有很多人误解，你会有很多人不明白，你究竟在做什么会有很多人看不懂你会有很多人不支持你，我们甚至有易到小伙伴的爸爸妈妈要跟他断绝母女关系父女关系的都有。

我们甚至遇到太太不理解摔盘子，然后跟先生吵架的都有，甚至会遇到新生不理解太太，甚至不愿意让他出门的都有，所以我想问你你的心准备好了没有！意思是说在这条路上，我要先邀请你说你真的下定决心要往前走了，你做得最基础的准备，最起码你会遇到一些拒绝的时候你就不会轻易的放弃。我如果是你的推荐人，我一定要跟你要确认的，因为我的时间太宝贵了，我没有办法浪费在一个需要我安慰需要我这个每一天要呵护的小宝宝，然后情绪不够成熟的人身上。我不需要把时间浪费在你只是只是想要来试一试，会不会赚钱的，所以我会跟你谈清楚的，我曾经自己在开始的时候自己问过自己说好，我要开始美乐家事业的，我究竟可以遇到我可以接受多少人拒绝我，我认真仔细的想一想，我在自己给自己心里一个诉说我可以接受1000个人拒绝我。如果这条道路上，我遇到了1000个人拒绝我，我还没有办法成功，那我才放下一他，可是我没有被1000个人拒绝到，那我就不放弃他，所以此时此刻我想请你的小伙伴，你同问你自己可以接受多少人拒绝，你是可以接受一年没有什么很好的收入或者半年没有很好地收入，你还会坚持！你还会坚持这个事情也好，重要的真的也很重要。这里像一段感情，就像我嫁给我的先生，我交给冰冰老师的时候，冰冰老师真的一无所有，我们从陌生到结婚，我嫁给他我没有拿到一分钱的聘礼，我嫁给他的时候他也没有一分的存款的，然后我会告诉我自己，这是我的选择我选择了他，我会很清楚的说，这是我的选择我选择这样子的男人，我要嫁给他，我问我自己能够爱他多少年，我能够跟他走多久，所以我心里很清楚，这是我要，我要接纳我要等待这个男人有一个成长的过程，所以一开始的时候我也是充满挑战的，我们也是要接受很多的这种磨合。可是我心里很清楚知道这是我选择的，因为我非常非常的，看好这个男人的未来，所以我在前期我愿意接受跟他一起过很难的日子，我愿意等待这个大男孩，它变成一个成熟的男人，我愿意陪同他走过一段历程，那个历程是很辛苦的，我或许不是马上找到一个很有钱的男人有车有房有别墅，然后开始享受我们的幸福，生活不是的，我可能要去等待这样一个男人，他成为一个卓越的男人，所以我很骄傲的是我的先生是协助我培育成长的，所以这就是一个我心里的准备。我知道我嫁了这个人，我可能有一个时间的准备，那同样的当我开始做美乐家的时候，我跟冰冰老师我们当时就下定目标说好，我们一年上SD，我们接受我们一年以后一个月2万的收入，因为那个时候2万收入是不高的，因为我在做美乐家之前，我一个月随随便便赚十几万都是OK的。所以我那时候告诉自己，我为了长远的那个持续非工资收入的，我愿意走过这一段路，所以这是我们为自己做好的心理射线，所以说亲爱的小伙伴，我特别希望你能够有一个明晰的时刻就是知道说前期是不容易，就好像创业一样，你前期是需要投入时间投入代价的。

假如在今天之前，群里的这300多个伙伴，假如你们的推荐人没有跟你分享到这个要给你开这个经营会议让你们如此明晰，那我邀请你去做这个思考，你能接受多少的挫折，你能过接受有多少时间的等待，你是不是真的有看到美乐家这个长远意义的未来。然后你愿意去支持，愿意去坚持这一份事业，所以当我每一个月开始拿几千块钱几万块钱的时候我都知道我的未来会很不一样，包括我现在我应该还有差不多快10天，现在是9号差不多，还有一个礼拜，我就可以发薪水我都可以预估我五月份的薪水应该是会接近，或者超过30万的，可是我知道我在远一些的时间里30万，他只是一个起步的金额，意思是说每个月都会有30万起程的开始，所以我心里很清楚，知道这样的一个金钱，我还知道未来会更好，所以在过去的一年多里面，我愿意付出诸多的代价来得到今天，这么讲是为了跟你我之间免去很多时间的浪费，如果你没有看懂，如果你承受不了你等待不起，你可以放下。那么推荐之前的最后一点就是关于听话，照做，我经常跟很多小伙伴，开玩笑说我说奶奶家有一个星座最容易成功，你知道那个星座是什么吗？其实就是听话照做美乐家今天生这个群里面能给你讲课的人基本上都是ED级别的人，要么就是接近ED级别的人。他们都走过相当的一段路，甚至也吃过很多的亏，然后走过到过很多的小卡，所以他们已经知道怎么样能够协助到你正确成功，所以在你一开始的时候我不管你在过去其他行业有多成功、有多厉害，有什么样的背景什么样的人脉，我都邀请你能够沉下心来开始用这个人人都可以复制的，正确可以传承的方法来做美乐家。那我们现在开始喽，所以如果你要开始的时候，你要先拿出一张大白纸，如果此刻你在旁边你可以拿出一张大白纸拿出这个白纸以后，我要邀请你现在闭上眼睛想象在此时此刻有一场，瘟疫即将来到你的生命里，那么这场瘟疫呢，会夺去所有人的性命，是很可怕的，那么我是谁呢？我是王母娘娘派来的这个送蟠桃的人，我会送10个仙桃给你，那这十颗仙桃呢，你只能给你最爱的人，那就这样的人吃了以后他就会免去这场瘟疫对他的影响，他会保留住他的性命，那么请问你会给谁，所以我要你闭上眼睛去想象，对，去想象一下，这10个人是谁？什么人在一生中是你最爱、最在乎、跟你关系最铁的跟你玩的最好的这些人。请你把它列出来，这些人在你生命中跟你的关系及其的紧密，他们非常的信任你，相信你、他们非常的愿意跟你分享，所以有很多重要的事情，他们可能都会跟你商量，这10个人是你很亲近很亲近的10个人，你现在马上把它写下来那么这样的10个名单就叫做仙桃名单。在这10个仙桃名单，他们是很难拒绝你的，这也是美乐家在简单推荐的过程当中，你能够有效成功的保证10个仙桃名单是有效成功的保证，这就是能够便于我们传承到所有人那里去的，其中的一个秘诀。我们通常会溺水很重要的，比如说是家里人，家里的兄弟姐妹啊！公公婆婆啊！然后是你的同事啊，闺蜜啊！好朋友啊十几年来的同窗啊！对不对？甚至是你跟他借钱，他是没有任何顾虑的人，当你准备好这样的名单以后推荐人在旁边就可以给你分析一下名单或者是在帮你在电话里面去分析名单当推荐人帮你分析完名单，我邀请推荐人，你要帮她再做另外一件事情这个事情就是在分析名单的过程中跟他一起探讨一下，针对这样的对象你打电话的时候可以怎么讲？

所以这个步骤也是很关键的有很多人自己偷偷列名单，然后自己偷偷打电话，可是可能用的话术是不对的，推荐人是听不到的，所以我非常鼓励你，当你打电话的时候让你的推荐人在旁边，你打你的，他听他的，那么在没打完一个电话，如果这个电话里面有什么不妥推荐人可以在当下就可以提出来，跟你去分析，所以我现在所带领的很多伙伴都是同一天时间陪同他电话名单，然后陪同他打电话，然后打电话过程当中修正，所以我的很多小伙伴都是一天可以上总监的。我跟冰冰老师我们开始要做这个事业的时候，我们就在家里练好名单，我们见过讨论仪式，我们就在沙发上开始，我们要打这个电话了，于是我第一个想到的就是我的小妹妹，她当时是我培训公司的负责人是我福建的总经理，然后她一直都知道我在过去的这八个月一直在考察各家的公司，所以那个时候我就打电话跟她讲，我说妹妹我要开始做美乐家了，我确定了，我在几十家公司，我认为我选择的这一家是最合适的，所以呢，你要做我的第一个会员，你把你身份证、信用卡或是银行卡拍照发过来给我，我妹妹说好的。所以我的第一个简单推荐，是超级简单的，然后这个证件就拍过来发给我，那我第二个电话是打给我的大妹妹的，那我大妹妹已经嫁人了，那他现在的生活水平是比较一般，所以呢，我就会打电话给我的妹夫，因为她嫁人了，他有一个先生在那里关系上的处理，你要特别注意那个微妙处，所以我会打电话给她的先生，我就打电话给我的妹夫说：我说妹夫姐姐跟姐夫呢，决定要开始重新做，另外一个事业就是环保超市那需要你的支持我的妹夫人也很好，他当时就说那姐姐需要什么支持呀，需要借钱给你们还是怎样，我说都不需要，但是姐姐需要你成为我的试用会员。因为我需要推荐到10个人，才可以拿到这个超市的国际代理权，所以我希望你能够成为我的试用会员，你是我最亲的妹夫，我需要你和我的妹妹一起用用看哪些产品好用，哪些产品不好用，因为你们是我最亲的人，所以你会告诉我实话，那我需要这样的一些亲人来帮我体验一下这个超市的产品，好让我在这个过程中能够加速的体验产品，因为超市有两三种产品要靠我跟你姐夫一下子体验完是不容易的。所以呢，你是否愿意帮姐姐姐夫在这个忙呢？妹夫，当然很爽快的说OK呀，肯定没问题，那我们要怎么帮你我说：那如果你同意的话我就打电话给你的太太，就是我的妹妹，我说我找她要身份证、银行卡或信用卡，我说你把证件正反面拍过来给我，我帮你订一个超值的大套装，寄到你家你就开始用，当你套装收到以后你给我打个电话，我教你怎么开始用这些产品好不好，那我妹夫就说OK，所以就第二个搞定了。那第三个电话呢，我就打给我的弟弟啊，我很爱我的弟弟，那当时呢，他还在龙岩工作，所以我当时打给弟弟的时候，因为他也成家了，所以呢，我就打电话给我的弟媳妇就跟我弟媳妇讲，我说小华呀，你姐姐和姐夫现在要开始做，另外一个行业就是环保超市，那姐姐姐夫需要你的帮忙，那小孩就说那姐姐姐夫我能帮你些什么呢？所以我就跟他讲。我说其实也没有很大的忙，我只是需要你帮我用用产品，所以我希望你能够成为我的会员，因为我们是一家人，所以你一定要帮姐姐姐夫来一起体验一下，这些产品感受一下到底产品好不好？好在哪里或者是不好在哪里？拿一些产品是超市，你应该会受到欢迎的产品，所以你要帮我全系列的一起用一用，然后来告诉我好不好。让我弟媳妇就很爽快地说OK呀！那我同时跟他讲我说小华，姐姐姐夫先做这个事业，如果未来做得好的话我也会来叫你和乐乐一起来做这个生意的，那在未来如果做这个生意就用你的名字好了，所以麻烦你再挂了电话以后把你的身份证、信用卡或银行卡的正反面一起拍照发过来给我好不好，他说OK没问题，那就搞定了。所以我想跟你说：或许你的家人是最容易支持到你的，假设，你在跟你的家人沟通的过程中也会遇到一些困难没有关系，请你去分析，那个部分当然我鼓励你，你要先赢得了你家人的信任。同时你一定要分享的很好事情，你来支持我信任，我这一次创业的过程，所以我需要你帮我试用用产品好了，我跟家人说的项目都是环保超市，我不会提到什么直销，也不会提到什么美乐家，我就告诉他们，我就是在做一个新的超市，所以我就很感恩我的妈妈生的是个小孩，因为我有两个妹妹一个弟弟这里面办了三张卡，那我知道我每一个月都要给我爸爸妈妈准备一些营养品对儿女而言，父母的健康才是最有力的保证。

现在给他吃保健品，他可以健健康康的，我们一个月花个三️块钱是不多的消费，可是如果哪一天他身体体质，越来越不好，那么他送进医院我想的，那就不是这几百块钱的问题，可能就是几万来甚至于几十万的问题，所以呢，我就马上给我的父母亲办了一张卡，那这里面就4张卡了。那接下来我就叫我的先生打电话给他的两个妹妹，冰冰老师打电话打的就更简单了。冰冰，老师打电话给他两个妹妹说，妹妹之前哥哥叫你用安利的产品，安利的产品是不错，那现在哥哥跟嫂嫂开了一个环保超市叫做美乐家。那现在呢，你们都办信用卡银行卡那个身份证发过来，那我跟你嫂子要请你们帮忙使用一下这个产品。然后就很简单的搞定了，因为冰冰老师在家里始终还是蛮有威信的，所以他说做什么两个妹妹就做什么意识基本上就是五6分钟之内两张卡也都全部发过来了，然后我们这里面就完整的办好，这样加起来应该是六张卡。所以当你先处理这些，你认为最容易处理的人的时候，你很简单的推荐成功一次呢，你就会获得一个内在的感受，那个内在的感受就是一种成功的容易的感受你千万在推荐的时候不要去找那个最难啃的骨头，你要先找容易的，然后获得了这种顺畅的感受。那会来了你在培养你下面的小伙伴的时候也邀请你在分析名单的过程中先帮她分析完以后请帮她先挑一个，他最容易获得成功的感受的对象，先开始推荐好，那么家人都分享完以后我就开始把电话给我很好的兄弟，因为也是玩得很多年的。

链接：ht

來源：简书

简书著作权归作者所有，任何形式的转载都请联系作者获得授权并注明出处。