《闪耀的她》一剧中，陈萱萱开了一家咖啡店，但生意却一直不景气。为此，她想到了用优惠券的形式大搞促销活动，还引进了高级咖啡豆。一波促销广告后，店里确实引流来了不少客人，但是后来发现这种廉价促销把咖啡店变成了二元店，而且还没能把这波流量留住，把新客户转换成才老客户，反倒赔了不少。
这一次的促销活动没成功后，陈萱萱在员工的建议下，招聘了一位手艺好的高级咖啡师，最终才扭转了这一亏损的局面。
在《一切从广告开始》一书中，被誉为“现代广告之父”的作者克劳德·霍普金斯说：“广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！”
本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作，在书中，霍普金斯根据他35年的从业经验，通过30多个销售成功的经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及如何将广告变成一门专业、精准、可测量的科学。
霍普金斯强调做广告最重要的是把握住大众心理，以利他思维，站在对方的角度思考，并注重服务，摆脱了广告的盲目性。
因此，不管你是想做好营销推广，还是想塑造好品牌，一切都要从学会广告开始。毕竟再厉害的销售人员也比不过一则好广告的影响力。
首先，我们要明白大多数广告失败的原因。第一，当我们试图向人们推销他们不感兴趣的东西时，就已经是失败的开始了。第二，缺乏真正的推销技巧。
那么成功又优秀的广告有哪些共同点呢？答案是——服务优先。
优秀的广告肯定是完全建立在为客户提供服务的基础上，它们为客户提供想了解的信息，为他们介绍产品能带来的好处。
比如，陈萱萱一开始认为高级的咖啡豆和优惠券是客户的所需，但是却不知道客户真正的需求是高级的咖啡师所调制的咖啡，这也就是她之前不成功和之后成功的关键。
因此，想要广告达到好的效果，我们首先要了解客户真正的需求。
在这个什么都讲效率、什么都要求快的时代，人们的时间越来越宝贵了，阅读更是要求快。因此，想要让人们花时间去阅读广告的话，你就必须要有个吸引他的标题，让他觉得值得花时间阅读。
除了好标题，我们还要了解产品的目标受众，知道产品适合哪个群体，并且站在他们的角度来思考，以此引起他们的共鸣。
如果我们需要投入大量的广告时，假如要在20家杂志上刊登广告，那我们最好采用20种不同的广告。因为每一本杂志的受众不同，一种广告只能吸引一部分，所以我们应该通过差异化质效让尽可能更多的人看到广告。
你是否想了解什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍；你是否想知道为什么自己做的免费赠送试用品无法提升销售力；你是否想知道如何简洁地讲述一个完整的故事做广告······
答案都在本书中，想了解的话，就从书中来寻找答案吧！
网友评论