20221126唯昕刘柯分享
《段永平传》
第三章步步登高
三个知识点
1，1995年，在东莞成立广东力高电子。1996年全国征集名字，改为步步高。征集限定三个条件：名字笔画不能太复杂，不能有异议，有容易传播、让人很快记住。
2，产品战略：从最早的电脑产品事业部，主攻工薪阶层和中小学生的计算机普及教育类电子产品。第二个月便设立了通讯产品事业部，专研有绳无绳、来电显示等多功能电话机。1997年6月，真是AV产品事业部，主营VCD DVD产品。引入全系统的质量评价体系，全方位程序化管理，生产制造系统的电脑化管理。建立300多家售后服务网点。3000多家连锁下载中心。
3，市场战略：主攻国外市场-俄罗斯，失利后，鼓励供应商入股步步高，缓解当前的资金困境，也促使供应商将步步高的利益放在更高的位置。争夺央视标王，和热点节目黄金广告位。
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两个感悟点：
4，做消费产品市场，广告绝对不是万能的。但没有广告是万万不能的。
5，迅速借力突出的品牌形象，形成鲜明的品牌记忆。对目标消费群体的选择产生影响。
一个落地点：
6，找到能够影响精准校园用户的广告媒体或红人，进行投放测试。有效果就放大。
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