.【导读】

花10分钟，换取胡净溪17年的经验总结，引发你的成长反思......

阅读本文的3大好处：

1. 了解一个农村女孩逆袭商业咨询师的成长轨迹

2. 了解并相信吸引力法则，你的梦想也能实现

3. 得到3个礼物，比如《如何轻松地赢得客户（上）》、《人脉经营秘笈》、《如何运用吸引力法则》等。

一 我的出身与年少经历

我80后，出生在农村。

爸爸兄妹八人，我是大家族里年纪最小的。在那个重男轻女的年代，我自出生起，就被爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、哥哥疼爱万分。爸爸妈妈非常恩爱，我也在关爱中成长起来。

小时候的我

家庭虽然充满温暖，但是父母赚钱并不容易。

我妈妈的家乡在甘肃敦煌，胆小怕黑。我爸爸又是一个非常顾家的男人，觉得我妈远离家乡，要给她足够的陪伴。在我出生后，爸妈就选择了非常传统的赚钱方式--种植大棚蔬菜。

从我记事起，我爸妈好像只有吃饭的时间才在家里，其余时间都在 温室里、大棚外 忙碌。

我很小就学会了洗衣、做饭。

从小学三年级开始，放学回来一边坐在小椅子上烧火做饭，一边念书。通常一锅水烧开时候，我把当天所学内容也就背下来了。炒菜的时候，再背诵一遍……

冬天，老家盛行西北风，越是狂风大作，我们一家越要在田地里看大棚，怕大棚被风吹烂，菜苗一旦被冻死，忙活半年也会颗粒无收。下大雪，别人都关上门在家里，我们也要去田地里，给大棚除雪，然后再把雪抗出去。

冬冷夏热，各种雨雪大风的恶劣天气，都一一体验。

这些农活，我从不到10岁就开始干，一直干到高中毕业。在冬天扫雪时，在大雨中奔跑时，在田间休息时……我无数遍地告诉自己：

我要读大学，走出农村；

我要读大学，走出农村；

我要读大学，走出农村！

二 高考——人生转折点

我读书偏科，语、数、外，学得特别好，像数学150分，能考140多。

但是偏科很严重，地理、历史、政治一塌糊涂。我2002年参考高考，大综合，9门课都要考，没出意外，我考了个专科。

那年，我爸爸已经55岁了，常年劳作，有了明显的高血压，经常要挂水。

哥哥在乡亲，家里新盖了房子，准备结婚；爷爷刚去世不久，奶奶也80多岁了，家庭开销特别大。

那段时间我爸妈特别喜欢看电视，我颇感意外，后来发现，他们不是在看电视。而是在，忙我想出路……

在电视最下方，有一行滚动的小字，不停地播放着，昆山、苏州电子厂招工信息，包吃住，每月1200-1500元……

那时，在农村，这个收入非常具有诱惑力。

因为，一年到头，也就万把块钱的收入，除去家庭开销，所剩无几。

爸妈时不时地试探我，要不要进电子厂?

我一直在思考，无法回答。

高中有个玩得好的男同学，给我打电话，问我要不要去县城复读，他爸爸是老师，可以帮忙。我一口就谢绝了，他哪里知道我当时的处境……

因为我也很矛盾，去读书，家里没有钱；但是我又不想进电子厂，当时我有个高中同学，也是我闺蜜，她告诉我，打算去苏州园区电子厂打工。

我们玩得好，但是对这个想法也无动于衷。

苏州/昆山电子厂，当时对农村人来说，好像赚钱的天堂。

想到苏州，我脑海里全是书里描绘的苏州园林，小桥流水，粉墙黛瓦……

至于电子厂，我从来没有想过，我最苦最累，在田间干活时，从来没有想过……

（我那么多年在田间干活时，想着要读大学，要25岁左右结婚，我要生聪明的孩子……什么天马行空的事都想了，唯独没想过进电子厂）

在我当时的认知看来，进电子厂，和在家里种植大棚，是一回事——都没有前途。

我从小做事利索，心直口快，对进电子厂没有反应，也没有回应。

高中时期的我，不太自信，常常担心家里经济问题

三 我的大学，我的历练

爸妈也意识到了：我想读大学。

我敦煌的舅舅、姨娘们也知道我当年高考，时不时打电话，问我考得怎样，准备去哪里读书？

我大伯是退休教师（今年已经91岁了），隔三岔五来我家，问我的情况。

爸妈一五一十地把我的“表现”和家里的窘境告诉了亲戚。

我大伯说，他出生活费；我小姨娘说，她出学费。我就这样靠着亲戚们借给的8000元去读大专了。

进到大学，我一边读书，拿奖学金；一边做兼职，酒店服务员、家电促销员、校档案馆，能赚钱的工作我都做了……

读大学期间，我一直跟我高中时的闺蜜通信，她在苏州工业园区电子厂打工已经3年了。信中，她时不时地描绘着苏州的经济发展。

毕业后，我顺理成章地来到了苏州（在此，要感谢我的闺蜜。是她，引领我大学毕业之后来到苏州，享受到了这个城市发展带来的红利）。

我英语好，选择了做外贸，在苏州的吴中区。读书借的钱，我毕业后第一年，也还给了大伯和小姨。

闺蜜告诉我，苏州园区外资企业多，500强多，待遇也好，她建议我到园区工作。可是，大专学历，没有找到满意的工作。

四 考研、读研及曲折的外企职业生涯

我不满足于现状，女儿3个月后，在一位贵人朋友的建议下，开始准备考研。白天上班，晚上把女儿哄睡，每天学习到凌晨2点，备考三个月，如愿考上同济大学工商管理硕士。

研究生临近毕业时，我30岁了，在论文准备期间，拿着同济的学生证，换了工作，新单位在苏州园区，跨国公司……

进到公司，我了解到，我是为数不多的第一学历专科生；再后来，招聘都是海归研究生……

故事讲到这里，大家有没有发现，我小时候经常想得事情，都实现了；每一步发展，都有贵人相助。

接着说，外企的工作经历，我对这行一无所知，做得又是业务拓展的工作。白天拓展客户，晚上学习行业知识。

可是，过了试用期之后，我意外怀孕了。但是我不知道，我平时爱跑步，喜欢去大自然里跑步，那天跑了5公里，当晚出血了，还肚子疼，只好去了医院。

医生说宫腔里都是积血，孩子别要了。我舍不得，坚持让医生配药。医生出去又去问我老公，这个孩子非要生？我老公没回答（这是后来我老公才告诉我的）。

就这样，在家躺了3周，打针，吃药，孩子保住了。公司领导不太高兴，刚来不久，还没业绩，又请假。

常常把我给客户准备的方案，当着很多同事的面，重重地拍在我桌上。拉着脸质问我：“你这是什么方案？”

我这个人比较倔。用我老公的话说，一根筋。我脸上没有表情，眼泪都在肚子里，自己调节情绪。

因为，我相信自己，可以做到！

转身继续联系客户，跟客户确认需求，改写方案。

现在想起，虽那段时光不堪回首。但那些承受的委屈，都是我每一步向前的动力。

我白天拓展客户，晚上研究行业专业知识。直到一份几百页的完整方案中，领导挑不出任何问题。

从进公司到这个节点，我用了不到两年的时间。

在进跨国公司的第四年，我遇到了我人生中的另一位贵人：集团北亚区CEO。

他当时新上任，新加坡人，刚到中国，销售出身。并且，我了解到他之前的工作背景，与目前集团业务不是同一行业。

基于他的这个背景，每次汇报工作的时候，我都会先铺垫一下这个行业的要求和规范、客户的要求和规范、我们跟进项目的竞争对手的情况，并把这些用英语邮件发给他汇报。

用邮件详细汇报的好处有两个：一个是帮助领导快速入行，他需要的时候可以回头查阅邮件；二是，虽然他也看得懂中文，但是我用英语，他就看到了我英语和思维逻辑性的优势。

这位领导上任几个月后，集团要成立一个医疗事业部。加上我业绩突出，我成为了北亚区唯一销售出身的医疗事业部成员。

领导问我有什么想法？我说我要学习国际上的医院设计和建设经验，把我负责的项目建设成为中国最不像医院的医院（五星级酒店式医院）。

领导表示，有两个地方我可以去学习。第一个是在加拿大，我们集团收购的一家专门做医院设计的公司本部。

第二个是新加坡。我综合考虑家庭和自己的学习需求，于是选择去了新加坡。

从2017年到2019年，我频繁地往来于中国和新加坡之间。不断地学习，接待客户，考察了我们集团在新加坡的医院、产城融合、酒店、大学、港口、航空项目，以及深入学习新加坡花园城市建设理念。把我们集团做的项目都看了一遍，并把项目核心卖点牢记于心。

当我回国接待客户的时候，底气十足，并且很快顺利拿到了上海地标项目、中国西部临空经济区、外资医院、500强客户等项目。

我真正地做到了讲“我”所见，讲“我”所做，做“我”所讲。

在新加坡学习，第1排，右边起第3位是我

在新加坡学习，第一排，右边起，第3位是我。

回想当初谈上海外资医院项目时，合同谈判阶段，我为了保护集团利益，采用中英文版本的FIDIC合同条款，被客户骂出会议室。

但是这个项目，我们最终拿到了，订单金额8位数。5年后，这个项目还获得了集团优秀项目奖，并且现在已经在运营了。

所以说，你能承担多少委屈，就能撑起多大的天空，就能干出多大的成就。

这份工作，我一干就是8年。

我是一个有梦想、不甘平凡的人。去年，换到一家上市公司，薪水翻倍。

五、付费学习，不断提升能力，成为商业咨询师

我工作的同时，开始付费学习。因为，企业端的客户开发，商业运作我已经非常熟悉了。C端，也就是面向个人的，我不懂。

于是，去年开始付费学习商业课程、心理学、个人端的客户开发运营、个人IP打造等。帮有粉丝的客户做商业策划，也得到了客户的认可。

指导客户后，数据呈现 打破客户的限制性思维 早起给客户做方案

我8小时内，忙主业；8小时后，忙副业。

经常早上4/5点起来帮客户做方案。因为对于做副业的朋友来说，时间特别宝贵，而我的客户，有的也是兼职在做副业。所以，我要服务好他们，就要主动承担更多。

成功，没有捷径。

方向对了，就是去做。

几个月前，我受邀成为苏州工业园区一家领军企业的商业顾问，并在短短几个月内帮助客户创造了8位数的订单金额+50%的增效分成（这部分是净利润）。

生活中的我，喜欢优雅。

业余时间的我

我喜欢这样的穿搭。

我觉得，女性，就要以女性的姿态，过上自己想要的生活。

现在回头看来，我觉得很神奇。我小时候在脑海里反复想象的，都一一实现。

我的优雅生活，也已经成为现实。

我明年就要40岁了，很多人说，这个年龄，换工作不是那么容易。

但是这两年，仍旧有猎头和行业人员不断的来找我，提供高薪职位，我的人生路越来越宽广。

六、人生使命：通过咨询，帮助1000人过上富裕喜悦的人生

使命感看着很空，甚至很多人不相信。但是这17年来，在我开发大客户职业生涯中，越来越体会到使命感的重要性，一个没有使命感的公司难以长久发展；一个没有使命感的人，是难以获得持久的幸福的……

使命感，可以为我们的工作提供源源不断的动力和热情，也可以给我们带来一往无前的勇气，而勇气是非常稀缺的资源。

使命感可以让我们更自律，更好的自我升级……

我想做一个点亮世界的人，把心理学和商业结合，前端做心理咨询，帮客户打通赚钱卡点，让财富顺流；后端做商业咨询，帮助客户实现价值，实现梦想。

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而我的梦想，也会随着客户的价值实现，而顺带被实现。

比如，我今年的目标之一，是写一本书，分享我17年的销售经验——《大客户开发秘籍（让你多赚10倍的秘籍）》，如今已完成。

千万不要怕梦想大，有梦想，才能圆梦……

祝愿全天下的人们所愿皆成，感恩遇见！