大家都知道，我们不管出现在哪里，都会带有自己或私或公的目的。就私利来说，比如追求权利和财富，好的名声；再比如就公利来说，出于无私奉献的精神，或想帮助某个组织或特定的人群等等。人天生对未知事物或人有一种戒备的心理，一种警惕心，面对出现在面前的人或团体，不由自觉的会怀疑到他人的动机。即使你的用意出于善良，但如果你不及时向人们做出解释的话，人们也会不断的去猜测你的各种意图，从而心生怀疑。与其藏着掖着，让人心生戒备，还不如敞开心扉，向听众开诚布公的坦承自己的目的或意图。只要你的目的不是过份自私、损人利已的话，人们通常是不会在意的。
那要怎样坦承意图呢？是直白的说出来，还是找一种更有利于对方接受的方式呢？我们来做一下如下设想：
如果一位薪酬是下属10倍以上的CEO，在公司讨论将要面临的收购议题的会议上，发表类似：”我们进行并购是为你们好“之类的讲话，听众会是什么样的感受？听众心理会不会产生这样的疑问：难道并购是仅仅为了我们好？你做为CEO不是最大的受益者么？这也太虚伪了了吧。你看，因为一句不当的话，就白白的失去了听众的信任。如果这位CEO换一个说法：并购是为你好我好大家好，这样似乎效果要好很多。在这种方法以外，还有没有更好的方法能获取听众的信任呢？
答案上肯定的，这种方法就是用听众合情合理的方式讲述你的故事，通过讲故事对他人来施加影响。讲故事的时候要注意以下三点：
一、尊重听众，把自己置于跟听众统一的位置。如果你认为对方不够聪明，或轻视他们，都会产生消极影响和抵触心理。
二、巧妙的告诉对方将得到什么好处。这是讲故事的终极目的，也是你来的意图。
三、告诉对方自己将得到什么好处。比如想劝客户购买你的产吕，那么首先要让客户明白你的意图在哪里，你将从中得到什么好处。
例：
大家好，我叫陈静，陈年老酒的陈，岁月静好的静，一个致力于要把岁月逆袭成香溢四方的陈年老酒的职场妈妈。刚大学毕业的时候，也就是二十多年前，我有幸参加了一次空姐的考试，笔试成绩是相当的棒，第一名，且是把第二名都甩出了好几条街的那种。对此，我有种胜券在握的感觉，我这祖祖辈辈都没见过飞机的家人们更是对我寄予厚望。过了笔试后还有面试，面对坐在自己对面的一排溜的考官，面试还没正式开始呢，我就已经败下阵来了，手足无措，紧张冒汗，说了我的名字、年龄、和毕业的学校后就没话说了，紧接着就是很尴尬的沉默，现场的空气都仿佛凝固了一般。最后的结局是不得不与理想的工作擦肩而过。自此以后，我就暗暗下定决心，要把自己在演讲方面的短板给补起来，于是留意各种学习演讲的信息，通过一系列的课程学习和刻意练习，我当众讲话的能力得到了很大的提升，可以自如的面对记者的采访，甚至面对台下上百名的听众。遇见说说100以后，阳颂老师的故事激励了我，我开始渴望自己能够拥有更大平台，不仅仅是偶尔出去讲讲微课，而是能够帮助更多像我一样有过类似遭遇的朋友，把我的爬坑经验分享给这些朋友，从而让朋友们早日摆脱演讲的困境。所以我加入了说说100，成为了一名金牌讲师。
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