2021-05-13

                         【 小罐茶赚钱的致胜宝典 】

小罐茶

㈠ 营销大师杜国楹：

杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县，一个普通农民家庭。这营销大师的头衔，可不是浪得虚名的，看看他20年间所创立的品牌，得此头衔也是名副其实的。

1998年，创立了 "背背佳" 品牌。

2003年，创立了 "好记星"英语学习机品牌。

2009年，创立了“E人E本”商务电脑品牌。

2015年，创立了“8848”钛金手机品牌。

2016年，创立了“小罐茶”商务茶品牌。

小罐茶

㈡ 致胜宝典：

纵观杜国楹的营销案例，还是有规律可循的，总结下来主要有以下这4点：

1.将科技植入传统领域：

☆ 小罐茶的诞生，就是在最传统最古老的茶领域，开出的一朵创新之花。小罐茶的出现，打破了我国千年茶业的固有生产模式、营销模式、打破了万家茶企，不如一家立顿的魔咒。

☆ 小罐茶采用：最先进的工业4.0智能化标准工厂生产、配套最完善的名优茶产品基地、 标准化的生产管理体系、标准化的产品价格体系、最高级的食品级铝罐包装、最先进的液氮保鲜技术、等等。

2.大道至简：

☆ 在小罐茶之前，我国的茶行业，一派散乱。一些茶商只是在谋求暴利，一味地炒作叫卖各种茶类的不同、抬高自己打压别人。价格虚高的天价茶叶比比皆是。茶为国饮，却有品类无品牌。大部分茶企没有品牌意识。

☆ 小罐茶走的是大道至简、化繁为简、的标准化、品质化道路，并且涵盖了整个茶产业链。

小罐茶

㈢.精准的市场定位、价格定位，追求高利润：

☆ 小罐茶的市场定位就是商务茶（礼茶）：

当下的中国物质极为丰富，人们礼尚往来的礼品，以茶最为适宜。小罐茶正是洞察到了这些，将产品的市场定位为商务茶，并且将价格定位在一个分界线上。

☆ 千元茶是口粮茶与礼茶的分界线：

小罐茶定位1000元，这正是礼茶和自饮口粮茶的一个分界线。小罐茶960元/一盒，作为礼茶，非常合适，拿出手显大方。仔细分析下来，小罐茶每罐4g，一盒20罐共计80克，价格960元，与市场上相同价格的礼茶，500g~1000g/盒，比起来价格不变，量却少了近15倍。足可见，小罐茶的利润有多少了，谁让人家做得好呢 !

小罐茶

㈣.广告做的精，针对性强：

☆ 大师作：

邀请了8位制茶大师，共同打造小罐茶品牌。 

☆ 日本设计师：

邀请了日本的著名设计师，设计了食品级的铝罐包装。并且添加了充氮保鲜的新理念、精致的表面贴膜、等，用现代感十足的外包装、新理念、打出了自己的品牌形象，拉开了与其他产品的距离。

☆ 专卖店遍布城市最繁华商圈：

小罐茶的专卖店，都是选择在大中城市的繁华商圈中。

☆ 广告多出现在机场、高铁、等场所：

小罐茶的广告，一般多出现在机场、高铁、这些商务人士流量大的场所，针对性非常的强。

☆ 央视广告受众最广、传播力最强：

小罐茶常年投放央视广告。央视辐射力强、受众广 、有权威性、可信度高。

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