特劳特先生说，“定位是针对竞争对手，在顾客头脑里建立的优势位置”。
怎么理解这句话呢？这里有三个重点。
第一个重点。定位首先是从竞争对手出发的，不是从自己出发的，不是自己想做什么，就可以做什么的，而是要看竞争对手允许自己做什么。
第二个重点。定位是要在顾客头脑里占据优势位置。
所以，成功的定位，是要找到竞争对手的优势位置中的弱势，从而建立自己的优势位置。
第三个重点，也是最重要的一点，就是定位是要在顾客的头脑里，而不是其他地方。
不考虑竞争对手，不考虑顾客大脑，不考虑顾客大脑中你和竞争对手相比优势是什么，都不是完整地理解了定位。
“现在的流量，买就有，不买就没有”，本质就是品牌没有进入顾客大脑。定位的成果就是要进入大脑，让顾客主动搜索。
二、进入顾客心智的方法：
第一，就是成为第一。
我们还有第二种方法。首先我们来说一下，我们大脑的两个重要特征。
第一个特征。大家是不是发现，我们比较容易接受与大脑里认知相符的信息？我们可以看我们的学习过程，也是这样子。我们不断把新的知识和大脑里已有的信息连接，这样才能学习到一些新知识，才更容易理解新知识，这是第一个。
第二个特点，大脑的存储方式像一个个“梯子”。
如果人们大脑中已经有了第一品牌，那么有一个很好的进入顾客大脑的方法，就是和第一品牌产生连接。当然，产生连接最好的方法就是去抢第二。
那这时候我们还有第三种方法：我们可以看一看，是不是能搭一个热门的梯子。
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