专注你的定位

我是刚子（张志刚），专注零担物流19年，坚持写作的第49天，励志打造一位零担物流培训讲师。

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今天终于结束七天出差日程，上午在成都和两位物流伙伴在一起交流，发现他们也很困惑，第一个问题，发展遇到瓶颈，不知道下一步如何发展，还是原地踏步；第二个问题，成本增加，利润减少，不知道如何解决，没有头绪；第三人才梯队跟不上，平均年龄53岁，进入老龄化工作状态；第四思维模式还是十年前，服务意识、营销意识、发展意识没有升级。

大部分人都很悲观，咱们一起听我给大家分析一些逆势增长的企业，看他们如何在这样的环境中活下来而且活的特好。

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1.无准确市场定位，多数物流创业者都是片区理念，什么是片区理念？比如：江西创业者开通的是，成都、重庆、安徽、广东、福建，成都的两位物流人，只开通山西一个地区，并没有抓住机会开通山西全省的布局框架，这样的局面对于客户提供不了方便，简单的说客户发货，需要跑多家物流才能把山西省的业务全覆盖，这就是市场定位不准确而造成的局面。

成功的案例：

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山西三毛物流专注山西省乡村镇97%全覆盖。山东临沂国晨物流专注山西省10个地市80%全覆盖，下一步延伸乡村镇渗透。

郑州远航物流专注郑州到山西全省乡村镇90%全覆盖。

济南湘达物流专注山东全省90%乡村镇全覆盖。

陕西卓昊物流专注陕西全省，甘肃全境96%乡村镇全覆盖。

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还有山东奔腾物流、成都金桥物流、东北金正物流、新疆大动脉物流等等这些物流都有一个优点就是专注一个目标市场，集中火力打造成当地专线物流第一名。

应对客户的市场需求，找到一家物流就可以辐射一个省的业务，多方便啊！这就是市场定位。

人都愿意和最优秀的人合作，当你成为一个省的第一名，就有机会和外省的第一名合作，这种模式就是结盟合作，案例就是壹米滴答快运，联合全国32个省成为合作伙伴，让物流快递化，达到货通全国的目的。

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2.专线物流市场潜力巨大，市场永远会分三六九等，用金字塔532理论分析如下：金字搭低端是50%的中国中小创业者，他们的物流需求就是快捷、低价、安全，社会第三方零担物流属于这类企业；金字塔第二层是中端30%中型企业，他们的物流需求快捷、安全、网络全、价格适中，壹米滴答、安能属于这类企业；金字塔顶端是高端客户占20%他们的需求是更安全、更快捷、网络更全面、只要能满足客户需求价格无所谓，德邦、顺丰属于这类企业。

所以说我们第三方零担物流市场前景还是很乐观，但是缺点发展不均衡，两极分化严重，属于听天由命的群体。

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3.人才梯队跟不上，人难用、请人难，走一圈发现一线工人都是50岁以上中年大叔，很少有80.90后从事本行业，票务专员多以老婆、女儿、亲戚、为主，年轻的新生力量补充不上，是体制、分配、待遇、市场结构等多重问题导致现在这个局面，这些都是零担物流行业的现实存在的问题，没有机构出谋划策，没有机构帮忙协调，没有机构整合资源，也没有一个机构帮助培训输出能用的人才，各地高校都有物流专业，在山西太原有6所物流学校，34人一班，一个班毕业生从事物流行业只占2.4%人，最终导致思维模式老年化，人才梯队跟不上。

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4.思维模式赶不上时代发展的变化，德邦、顺丰、壹米滴答、百世、安能这些企业都有属于自己成立物流商学院，目标就是打造培养属于自己的人才梯队，每年在员工培训上花费巨额资金，有了人才梯队企业才能稳步发展，21世纪人才就是核心竞争力。

反观第三方零担物流就是后娘养的，没人管理没人问，检查收费都来了，交警、路政轮着欺负你，现在又多了一个环保局也查车，理由是柴油车不达标罚款。

寒心咬牙直跺脚，哎呀哎呀真可悲，这个行业真难干啊！发誓转世投胎不干了。发泄牢骚是可以，一觉醒来接着干，真的渴望人来帮。

今天坐高铁5个小时，仔细梳理了这段时间观察到的东西，以及校正我专注做物流培训平台的想法，分析了目前市场情况，更加坚定信念要做零担物流培训平台，定位零担物流培训平台。

万里长城第一步，从坚持写作开始，关注你所关注，记录你的总结，

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从2019年1月11日，参加完樊登书店年会，见到传说中的彦彦后，我开始坚持写作，第二件事，开始写作没有主题，想到啥写啥，属于杂谈，第二次见到彦彦，她分享写作的专注点，一下子打通了我的任通二脉，这一下写作如同泉水，往外喷啊，止不住啊！

我的定位专注《零担物流培训》，今天就是这种感觉撒不住车了，就想写东西，第一部线下培训课程已经出炉了叫做《复制你的领导力》，很快就开始试讲。

人和人之间的差距就是这么大。

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读书给了我很多灵感和智慧，曾经的我，很讨厌看书，现在看书只是不停享受的过程，在别人眼里看书可能是在装，甚至是在痛苦不堪地装。

所以这也是为什么我总在提醒自己，别人能做到的我也要做到，别人能拥有的我也要争取。

看完书后一定要去践行。因为你不做，就永远也没有办法感受到更新概念前后的差别。

这就像是你学会了一个技能之后，你的世界就不同了。不论是游泳、编程、英语、驾驶、营销，还是其他任何技能，学会的人回头去看过去的自己，都会有“重生”的感觉。

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以前不喜欢学习，觉得那些喜欢学习人都是在装。但是现在我学习的时候，也变得根本停不下来。

所以现在的自己想法是对的。不论是读到了好书，还是看到了好东西，随手推荐给朋友固然是种方法。但是更好的方法可能是让对方看到你的变化，主动来向你咨询意见，这个时候你推荐的成功率就会大大增加。

这个世界最可怕的能力就是，获得能力的能力，改变从别人看不起开始。

今后的文章我希望大家给我一些反馈意见，这样可以帮助我更好的分析行业，再次谢谢大家了。

我的成功需要大家的支持！

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