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如何写销售信?教你如何打造属于自己的销售信

如何写销售信?教你如何打造属于自己的销售信

作者: Q_R | 来源:发表于2019-03-12 19:58 被阅读0次

    怎么写销售信? 教你如何打造属于自己的销售信。

    一、滑梯理论。好的销售信就像一个滑梯,语言文字的排兵布阵要平滑自然地过度,不流露出丝毫的销售痕迹。销售信第一句话,就要吸引潜在客户的注意力,至少花50%的时间来写好这开局一语,很有必要一语中的、石破天惊、达到语不惊人死不休的雷人效果。只要客户走到滑梯的入口,就有顺势滑落下去的可能

    二、洞察人性。通过对人性的解码和对人性的洞察,我们发现说服别人是很痛苦的,也是几乎不可能的。子弹头,多米诺,都是在对人性把握的基础上,然后研发设计的秘密营销武器和强力成交系统。

    三、核心策略好像老朋友一样,多用聊天的口吻,展开心无间隙的交流。多用“你”,少用“我”,也不要用“你们”。“你们”会感觉和大一堆人在说话,从而抓不住客户的注意力。销售信要多用戏剧性的故事,人人都喜欢听故事。爱听故事是人类的天性,理念故事化,故事理念化。图片放到后半部分,不要太多,因为图片容易打断文字的连贯性和系统性,从而打断读者的思维。带有画面感,具有视觉冲击力的文字比图片强一千倍以上,这也是为什么美女容易被甜言蜜语和糖衣炮弹击中的原因。当文字启动客户大脑内,储存的视觉资源、听觉资源越多的时候,客户对你就越信赖,感觉越好。

    四、了解客户目标客户的背景和需求。目标客户群聚集在哪里?客户是感性的还是理性的?人的大脑理性只占5% ,感性占95%。目标客户购买历史,满意度如何等等。某一个客户群体的不满和抱怨就是成就你的大好机会。

    五、研究对手研究竞争对手的销售,销售信和销售系统。产品核心的卖点、核心的情感诉求非常重要。我们要聚焦,不要试图满足所有人,我们只能满足部分有需求的人。市场调研不一定准确,只有通过测试才是最准确的。

    六、打造概念。打造核心的概念,打造无法拒绝的成交主张。还没有核心概念就动笔,文字自然就比较散乱,没有向心力和凝聚力。不要卖产品,要卖成交主张。

    七、关于标题。产品的名字是最重要的标题,一个好的产品名字价值 1000万美金。标题是广告的广告,非常重要。标题决定销售信80%左右的业绩。标题之前的引导语也非常重要。优秀标题的六要素:

    1、新闻性:标题不要有销售的痕迹,看起来就像新闻一样才能吸引眼球;

    2、能够激发客户的好奇心;

    3、带给客户核心利益、好处和价值(读你这个销售信能获得好处)。副标题神奇的作用:

    4、延续注意力,吸引力;

    5、引导客户的视觉中心,不偏不倚;

    6、好的副标题,无需看销售信内容,就能达成成交。

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