群体领袖及其说服手法（二）

作者: 阿月兮 | 来源:发表于2018-09-26 23:33 被阅读0次

阿月进程

2.领袖的行为方式

想要在很短的时间里激发起群体的热情，让他们下定决心去做某件事，就必须通过迅速的暗示来影响群体，其中最管用的就是树立了一个榜样。

当领袖们打算在现代的各种社会学理论框架下，用观点和信念来影响群体的头脑时，他们会借助各种不同的手段。其中有三种最重要，也非常明确的手段，分别是断言法、重复法和传染法。这些手段的作用虽然有些缓慢，但是一旦生效，就有持久的效果。

简洁有力的断言，不理睬任何的推理和证据，是让某种观点深入人心的最可靠办法之一。一个断言越是简单明了，越缺乏证据，又越有威力。

但是，如果不经过不断的重复，而且往往是相同措辞的重复，断言不会对他人产生真正的影响。只要看一看重复对最能明辨是非的头脑所发挥的力量，就可以多少理解它对群体的影响了。从长远来看，那些不断重复的观点会进入自我的无意识区域，而我们的行为动机就是在这个区域中形成的，这个过程让重复的断言具有十足的威力。

群体的观点和信念会因为传染而不是推理而得到普及。传染先是影响到平民阶层，然后延伸到社会高层。某个观点一旦被大众所普遍认同，最后它就会以强大的力量强加于社会的最高层。

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