每天一点营销心理学2：『痛点+价位+品牌背书』打造进店标语

最近听了一位老师的分享，讲到如何写好我们门店的进店标语，让我获得了启发。所谓『进店标语』，就是写在门头或者显眼位置的广告语，它的首要作用就是提升进店率和转化率，很适合小型门店（特别是小饭馆）使用。

写好进店标语，可以从下面的三个维度来思考：

一、客户的痛点/担心的点。对于一家餐饮店来讲，客户很担心的一个点是：你家会不会用地沟油？吃了会不会不够健康？如果一家店在门头写上大大的标语——“绝不使用地沟油！/ 大人小孩都能吃的健康中餐 / 使用乡下无农药有机蔬菜”等等。

二、把本店的消费价位体现出来。客户关心口味，也关心“价格”！如果一家小饭馆的装修比较高档（起码看上去高档），但实际消费并不贵；但是路过的客人，会以为这家店的消费比较高，因此望而却步。如果我们能把某些菜式的图片和价格放在门头上，例如“正宗酸菜鱼38元一盆”、“羊肉串38元十串”等等，那就能让客人放下对价格的担心。

三、品牌背书。这并不是必选项，但如果有的话，就是锦上添花。例如很多店的门头会写“某某电视台节目报道”、“某某美食排行榜前十”、“本地十年老店”、“秘方百年传承”等，这就是一个品牌背书，也能减少路过客人的进店决策时间，提高进店率。