作为互联网销售，大家都是电话，快速判断客户，然后决定要不要跟进这个客户。但是在线上，在电话、微信，你真的很难真实地了解一个客户。
微信跟进一个客户的经理，刚开始很有兴趣了解同行的情况，问我有什么方案可以做到这个效果？虽然答复了他，但是后续莫名其妙地不回微信，也不怎么接电话。不知道哪里出了问题，也接触不到更高层。
浪费了几次跟进机会后，打算直接上门，对客户做最后的了断。也不准备什么资料。
进了他公司后，发现经理没在，一个同事接待后，跟老板简单汇报后，老板让会议室详谈。
在会议室跟老板谈了一个多小时，跟进客户终于有了实质进展。对方还是有意愿进一步了解。
本打算这个客户做最后决策，没想到跟进客户推进了一步。没见到经理，结果见到了老板，于我而言，实在是意料的惊喜。
作为互联网销售，走出来太重要了，对方是什么样，有什么想法，才能进一步了解。在经济不算好的情况下，走出去再说，不管结果如何。
看起来很简单，很多人也认可，比如我一年前我就是这样想的，但迟迟没有这么做。原因在于同事都觉得见约访的客户，效率才高。这种没有约访，直接上门，效率低。
这种思路当然有道理，但是适合自己的才是最好的。如果长时间约不到客户，在电话量适当的情况下，多半是没找到关键人。
走出去说不定能帮你找到关键人，所以不妨多走出去。
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