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感悟：
一、经典语录：
1、我们在和他人聊天的时候，聊的内容不是重点，重点在于我们是否在制造真正的聊天机会！
2、能制造一种轻松、愉快合作的氛围，把对方的感受放在心中，并且在这个过程中也恰到好处地表达了自己。
3、多使用“我们”，而不是你。
4、通过三种策略，可以接近对方，并和对方在聊天的时候有朋友的感觉，而不是严肃的，或者是对立的感觉：①降低对方的危险，提高对方的安全感；②注意时机，不该提要求的时候永远别提；③制造情绪起伏，走与众不同的粉丝路线。
二、具体：
1、针对“真正的聊天”，感受下实际案例：
a：我希望你能提供我们一笔赞助；
b：你们想要多少呢？
a：我们期待是50万元。
b：你们能给的回报是什么？
a：给你扩大影响力。
b：那你们究竟要怎么做？
a：我们这样操作，，，，
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（有温度的聊天）
a：我现在有个好的合作机会，对我们都有利。
b：说说看
a：我给你们扩大影响力，你们给我提供赞助。
b：具体多少钱？
a：对外我们的要求是希望提供50万元，不过我只告诉你，如果你能有40万元的支持，我们这个活动也能完成。当然，我有言在先，即使你提供的是40万元的赞助，我给你的服务依然是50万元的服务器，服务是不打折的。
b：哈哈，你打算怎么做？
a：我们这样操作，，，，
感悟：一个生硬，一个把对方的利益放在前面，聊天过程很愉快。
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