5-lesson, teach you how to run a profitable business community!
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不管你做社群搞服务，如创业培训，还是独自创业卖产品，如卖鞋子、衣服，你运营的不仅仅是一个群，而是一帮客户，然后再提供一款产品给他们，最后再转化生成利润。
所以，我们做社群的最后的目的，是要成交变现的。
如果你想要做社群，
那么第一，你要考虑清楚，你到底是做哪一部分人的社群，先分析好这一部分人的需求，你才能够把他们聚集到一起。
比如说，如果你想做的是减肥人群的社群，结果，你发的内容是搞笑段子，又是游戏解说，又是化妆品等等这一类的内容，那么，可想而知，你吸引来的完全就不是你的意向客户，就算你把他们聚集到一起了，他们对你来说，也就是一盘散沙，毫无转化价值。你想想，这些人里，有几个是真正想减肥的呢？同意吗？
比如说，你想把宝妈聚集到一块，那么这一帮宝妈在具体生活中遇到什么样的问题呢？这一些问题，是否能够细化，而且这些问题是否能有其他解决方案？
所以，你一定要分析清楚你的客户群体的需求。而你分析的不仅仅是客户的需求，还要包括你的竞争对手，看看你的竞争对手是怎么做的？
比如购买东西的渠道有很多，有实体店，有电商，天猫，淘宝等等，还有微商，甚至还可以通过社群来销售。
比如说，你想购买红酒，你很可能会去天猫，京东等渠道上搜索，但是，如果有一个社群的群主是国际知名品酒师，而且在法国产酒的地方也混迹了很多年，同时他也有红酒的资源，再来，他天天在社群里边分享红酒的知识，品味，那么，更有信赖感，你更相信这个群主，从而跟他购买，而不是从电商渠道里边去购买那些你没喝过的品牌的红酒，同意吗？这就是社群营销的力量。
所以，建立一个赚钱的社群的第1个心得就是，目标客户的定位，你必须清楚，你要做的是哪一部分人的社群，清楚这一部分人的需求，而且还要去分析你的竞争对手。
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（2）第2个心得就是要定位你自己。
也就，了解自己有什么，没有什么，擅长什么。。。
认清自己是非常关键的。想做成一件事情，靠的不仅仅是机会，更是要看机会来临时，你是否能够抓住。
举例，我自己，有跨国公司工作10年经验、有去过美国/日本/荷兰/英国/马来西亚/泰国/柬埔寨/台湾/相关/澳门的经验、有实体行业创业当老板的经验、带5000网络团队的经验、互联网3分钟收6999元赚钱的经验、微信3小时赚17000的经验、地面主持2000人会场的经验、网络30万人讲课的经验、写书出书的经验、商业模式策划的经验、喜马拉雅讲课经验、一直播搞视频直播的经验、抖音的经验等等，我喜欢分享，愿意帮助他人，从而，让我做出创业培训的定位，透过互联网帮助更多创业者。
所以，而你想要抓住机会，那么，第一，你就是要做好充足的准备，第二就是你要了解你真正能干与想干的事情。
只有你具备而且你喜欢，这个条件，你才能给用户带来持续的价值。所以，定位自己是很关键的。
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（3）第3个心得就是要有标准的服务。
也就是，你要把解决方案流程化，标准化。就像肯德基KFC，之所以能做得那么大，主要是因为他的系统，生产，标准化餐饮的流程是非常完善的，而且是高效率，低成本的。
我们社群之所以能够做成功，
那是因为我们所提供的服务，有一个标准化流程的，我们社群内现在有6大讲师，每一个讲师都细分到我们创业方法的每一个系统上，为社群内的小伙伴分享创业方法的每一细分系统的解决方案，操作项目的步骤。
每天循环给社群的小伙伴分享，解决大家在操作项目中所遇到的各种问题，做项目的过程中，每一个环节出了什么问题，都可以找对应的讲师帮忙解决。
我们社群的服务是有秩序的，形成了一个标准化的流程，所以，进入我们社群内，只要来听课，听上三天课，你自然而然，知道遇见问题该找谁帮你解决。落地式的帮你解决你所遇到的问题，这就是标准。
所以，如果想你的社群赚钱，那么，你就必须把你的产品服务进行标准化，流程化。只有这样，你才能够定价，才能够扩张。
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（4）建立一个赚钱的社群，第4个心得就是，要调研测试。
当你的客户需求分析出来之后，产品解决方案也已经做出来之后，再来就是你的解决方案已经标准化，流程化，那么接下来就是到最关键的时刻了，就是推向市场。
传统的玩法，就是产品一出来，就花大量的广告费去给自己的产品做宣传，而当你发现，市场不接受你的产品时，你这个时候已经损失了一大笔钱了。
如果你大力宣传之前，先在一个小的用户社群里边进行测试，验证，让用户给我们提供建议和反馈，然后围绕这个测试结果把服务标准进行修正，最后再大力的把产品推广到市场当中，这样我们的推广成本就能够大大降低了。
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（5）建立一个赚钱的社群，第5个心得就是，复制跟放大
当你测试完你的模式，确定是非常赚钱的模式的时候。
那么你要进行迅速的放大跟复制。
比如，原本是你一个人搞的，然后你让你的团队，你的员工也搞起来，然后到外面去发展伙伴。
比如，原本呢，只是通过写文章的方式去推广你的业务，你现在也可以组织团队，通过语音的方式到喜马拉雅等等FM平台去推广。
那么同时你也可以组织一个团队，通过视频的方式，比方说在抖音，在火山，在西瓜视频，在快手等等地方去推广。
同时你也可以通过搞直播的方式去放大，比如说，在一直播，在花椒，在映客，在YY！
以上，就是我分享，希望对大家有点帮助。
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文章来源：千谷云梦学院 陈笑奇
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