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运营三节课学习笔记,如何做推广

运营三节课学习笔记,如何做推广

作者: 你听说过一万马 | 来源:发表于2019-10-12 14:48 被阅读0次

    推广营销的基本工作思路:定义用户,找到潜在的推广渠道→熟悉渠道推广规则逻辑,评估渠道建→搭建转化场景→落实物料,排期落地→数据监测与优化

    推广营销三要素:场景、用户、渠道

    不同场景下给到用户的转化动机是不一样的。

    先精准定义用户,才能找到合适的入口。

    如何找准你的用户:找现有的产品数据,做用户调研和访谈,实在搞不清楚-可以先基于假设做一波推广看结论。

    如何找到产品的“潜在入口”:1.用户在哪里看到什么,会被动想到你:当用户看到A,八成会激起他们消费B的冲动。2.用户在哪些场景下痛点的“直接解决方案”:当用户发生了A事件,为了解决这个问题,用户不得不使用B产品。3.有哪些已有的面向同一类目标用户,不同需求的平台:存在需求B的用户,同时也大量出没和活跃在平台A。4.用户在哪里主动做了相关动作,可能会看到你:但用户切实主观地产生了需求B,他会去哪里寻找相关的产品/服务。

    免费玩法,你可以做的事情有:了解渠道的信息分发规则:如微博快手知乎头条等渠道的分发规则各不相同。接触核心圈子,及时了解最新渠道的动向和玩法。

    付费玩法,你可以做的事情有:了解渠道的流量和性价比,多与经验丰富的大佬交流学习。多找几个渠道代理询价,从而拿到最佳折扣。

    线上获客:活动营销、渠道合作、SEM投放、信息流、网盟/DSP、内容营销等。

    推广营销的三个关键要素:

    曝光--渠道自身流量,渠道曝光规则

    点击--用户所处场景,转化诱因

    转化--转化路径,用户决策机制

    如何对推广效果进行优化:优化流量,优化或缩短转化流程,提升特定环节的转化率

    转化率的参考数值:一个详情页较为正常的转化率在1-4%;单篇微信图文点击转化在8-10%;APP来说,一般的流量平台的下载转化率在1-2.5%。

    如何做好转化路径和转化场景的设计,提升转化效果:

    1.要根据场景来设计转化路径:每个点击和下个点击之间要平滑顺畅,不要让用户疑惑

    2.转化路径要尽量:唯一,最短,可信

    3.要根据用户决策类型、决策成本搭建具体转化场景

    常见的转化诱因:承诺保证、限量、折扣、免费、在线服务、品牌、附加服务、媒体报道、产品对比、

    PDCA循环

    数据分析:通过反馈,帮助你找到调整和改进的方向,从而最大化实现目标

    4 类营销推广方式:

    媒介资源购买占有型推广

    信息分发平台流量推广

    传播、事件推广

    精准营销、效果广告类推广

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