昨天是成交训练营第3天，下午出去摆摊了，回来的有点晚，所以只能爬楼。
又听到老大熟悉的声音，觉得很兴奋！
今早又起来爬楼一次，回忆昨天的出摊过程，再联系老大说的问答赞，觉得有些地方还是不到位。
我现在能够记得去多问了，每次问出问题，都去做回应，也不像先前，不问，人家问啥我答什么，有的时候路被自己堵死了。
昨晚有个不到位的点，就是报价太早了，没有塑造好价值前，不要急着报价。这下记住了。
还有加上对方微信后，要主动发出注意事项，提前打下引导埋伏，不能等人家来问你了，那就迟了。
还有一个点，就是在激发需求这块，没有抓住对方心里。就是要多聊，多了解对方的情况，对船下镐。
仔细体会老大说的，问，答，赞，每一步都是揣摩对方心里，做出回应，我还是要多练，多去体会，加油！
前路浩荡，未来可期！
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