8点半我准备下班的时候来了一个水泥黄沙的单子。同事让我早点下班，第二天再给他下单和报价，学学同事金珊，那么洒脱。
我没有听他的。确认送货时间，有无电梯，是否要搬楼，粗沙还是中粗砂？等等等等，最后十点钟才下班。
我不想让我的客户久等，不想耽误他使用。我想尽快把报价给他，他觉得不合适的话还有时间提前从别的地方购买，不会耽误使用。
我的业绩固然重要。但合作是双方共赢的事情，如果只对我有利，对别人无利，那么这个合作是持续不下去的。宁可不要这一单业绩，也不要耽误别人的工期。
夫唯不争，故天下莫能与之争。不是我不要业绩，而是不能只看到眼前的这一单，而破坏了长期合作共赢的关系。
金珊前天分享了她做业务的心得，她做业务确实有一套，她搞定人很有方法。她不会因为一个客户或者一单业绩而小心翼翼。哪怕是个5万的大单，内心很想得到，也不会表现出来，不会一遍遍催客户付款，永远表现的淡定自如，让子弹飞一会儿。
她认为，你越不把客户当回事，客户就越会把你当回事儿。比如一个20万体量的客户站在你面前，明明他是你最大的客户，可是你却要表现出你有60万体量的客户的样子，对方只不过是你N多客户中的一个。
她的分享，我是觉得很有道理，但知道自己学不来。当你只有一个客户的时候，你会很担心失去他。当你没有业绩的时候，好不容易来了个几千块钱的单子，你熬夜到11点也要帮他下完。
目前还做不到像金小姐那样，让子弹飞一会儿。我很忙的，明天再帮你处理，昨天睡的早没看到。。。
每个人有自己的个性和特点，她有她的方式，我也会有我的，也许都有效呢。时间会证明，我的方式凑不凑效。静待时光检验。
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