美文网首页高情商必看
国际商务谈判之先报价的利弊

国际商务谈判之先报价的利弊

作者: 拾悠是小悠呀 | 来源:发表于2019-08-20 23:14 被阅读1次

先报价的利弊:

谈判者一般都希望谈判尽可能按已方意图进行,因此要以实际的步骤来树立已方在谈判中的影响。已方如果首先报价就为以后的讨价还价树立了一个界碑,实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线,最终谈判将在这个范围内达成。

另一方面,先报价如果出乎对方的预料和期望值,会使对方失去信心。总之,先报价在整个谈判中会持续地发挥作用,因此先报价比后报价影响要大得多。

先报价的弊端也是很明显的。一方面,卖方了解已方的报价后,可以对他们原有的想法作出最后的调整。由于己万先报价,对方对己方的交易起点有所了解,他们可以修改预先准备的报价,获得本来得不到的好处。

相关文章

  • 国际商务谈判之先报价的利弊

    先报价的利弊: 谈判者一般都希望谈判尽可能按已方意图进行,因此要以实际的步骤来树立已方在谈判中的影响。已方如果首先...

  • 《国际商务谈判》

    Mark Powell Contents Developing negotiation skills 1 Prep...

  • 融创银城

    惠山国际社区️ ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ 精装高层 价格:138报价13000/㎡ 108-114报价135...

  • 国际商务谈判之收集资料

    在技术方面,主要应收集的资料: (1)要全面收集该产品与其他产品在性能、质量、标准、规格等方面的优缺点比较以及该产...

  • 如何报价?出口报价和成本核算理论+实际案例(十)

    出口报价和成本核算 理论+实际案例,看了就明白! 一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中,经常使用...

  • 商标国际注册报价

    这次有个客户要在国外注册商标,其实,用Excel表格也不是很慢,只是,做好之后有加备注,而且备注不全,就让我特别火...

  • 如何在商务谈判中“争取更多”

    先通过两个典型的商务谈判情景测试,看一下大家的商务谈判能力,请模拟自己在以下两种谈判情景中,自己的做法,注意,这里...

  • 学习笔记《国际商务谈判》

    截止到上周为止,《国际商务谈判》这本书的课程已经完成了,为期一个月。 刚接触这门课的时候,感觉好无趣。90后的美女...

  • 国际商务谈判之让步的时间和幅度把握

    让步的时间和幅度把握。: 求得最后的让步要把握两方面的问题:一是让步的时间;二是让步的幅度。 让步的时间过早会被对...

  • 谈判高手:如何在商务谈判中报价

    从着手准备开始,谈判的每一个环节都很重要,其中报价更是谈判链条当中的重中之重,毫无疑问,价格虽然不是谈判的全部内容...

网友评论

    本文标题:国际商务谈判之先报价的利弊

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/xdcvsctx.html