工程塑料在现代的工业、生活中无处不在，大到航空航天，小到螺丝螺帽。那么很多人人会好奇，工程塑料是怎么在国内兴起的？我们先说一下，沃府新材料在行业内已经有18年的经验。沃府是改性尼龙领域一个中高端的品牌，产品广泛应用于汽车、家电、OA设备、IT、通讯、电子、电工电器、建材等多种行业。所处位置为工程塑料领域的中高端的地位。那么，就站在沃府新材料的视觉下带大家了解下，在工程塑料兴起的背后隐藏着怎样的商业逻辑。
一、国外企业入驻国内的渠道
所有的商业，都离不开他们一个共同生存核心：客户。国外的厂商渗入国内的缘由，自然是来自各行业需求自我更新的源动力，于是很好的一个契机便自动吸入着这些那个时代的新材料技术。这些客户中，不乏是一些顶尖科技、行业龙头、上市公司各种领军行业的公司。可以看出，工程塑料的客户端，其实可以很高端。
不过，即使客户很牛，那么能够渗入国内的制造商，也不弱，很多也是跨国性质的企业，甚至是享誉百年老店称号的世界百强企业。行业名气较大的就是比利时SOLVAY,美国通用电器GE,杜邦DUPONT与陶氏，德国的巴斯夫，荷兰DSM，英国威格斯,意大利兰蒂奇，韩国LG等等，不过有些品牌不仅限于工程塑料，其他领域也有着非常强的渗透力。直到最近，国内对原材料己二腈ADN没有生产能力，自然就只能依赖进口，容易被国外的相关企业控制价格。
入驻国内的企业是一种如何的生存状态呢？不外乎有两种。
①代理商运营。
就说下通用电气公司GE，即美国通用电气公司（General Electric Company，简称GE，创立于1892年，又称奇异公司，NYSE：GE），是世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司。自从托马斯·爱迪生创建了通用电气公司以来，GE在公司多元化发展当中逐步成长为出色的跨国公司。它也有塑料事业部，在2007年以116亿美元出售给了沙特基础工业公司（SABIC-IP）。它当初进入大陆的时候，虽然有自己的技术和销售，但是不直接对国内的客户群，而是通过国内大的代理商，由于当时国内很多企业不具有进出口贸易权限，这种方式让其销售额及市场占有率快速提高。类似的还有杜邦公司等。不过为了避免价格混乱，导致利益受损，通常这些代理机构都能回自我约束，采用最终用户登记制度，无论是代理商还是企业都能共享这部分的资料，这样在一定程度上扼制了代理商之间的恶意价格战。
还有另外一种情况，进入国内较晚的企业，或者产品实力较单一的企业，也会选择这种方式进入，这种好处是让其更专注产品研发，销售也会有相关团队为其开发市场。
②工厂自销。
原德国拜耳即现在的科思创就是一个典型的代表，在上海建了个30万吨的PC生产基地。主要是自建销售团队，同时延续之前的代理商的业务，保持了客户渠道不变的方式。不过即使如此，多少会在一定程度上产生部分冲突，不过其在PC方面的领导地位让其还是能够掌控的。
二、国内改性工厂销售模式
由于工业需求增大，带动本土改性工厂的迅速发展。
沃府新材料也是众多改性厂家中排名靠前的企业，除了研发技术领先，定位全球化生产，员工股权激励，销售区域负责制度，有效的扼制恶性循环的价格战模式，让产品更专注，销售思路更清晰，更能够提升销售市场占有率。目前企业龙头，广州金发科技由于早期就完成了资本原始积累，因此在市场上也有一定地位。但是国内集中在珠三角、长三角依然还有很多改性企业，甚至有些公司已经成功上市，说明国内市场在工程塑料这块依然有很大的需求。
三、贸易公司的商务模式
根据资金实力、财力、技术的不同，不同的贸易商有不同的生存方式。
① 走快销模式。只谈价格，没有什么售后及其他服务，这类更多面对的是下游厂家而非终端客户。
②国外企业的代理销售。授权的代理商一多，管理无序容易导致市场混乱，容易被洗牌。
③批发转手模式。由于互联网的高度发达，跨境交易更为便捷的情况下，利润被压薄，因此这类贸易商显得生存越发困难。
④通过二次加工，再售。这类企业有自己的技术含量及技术支持，实力较强，通过改性让产品更能适应客户需求，表现更佳的情况下价格比一般的进口原料价格要低一些，但是并不影响产品品质，广受大众的追捧。也是改性工程塑料快速发展的的原因，通过技术和经验的积累，产品技术含量越发增强，利润也随之增加。不过即便如此，工程塑料的生意是一个体量大，利润小的生意，因此大部分资金被客户账户、仓库库存占用着，因此通过资本注入进行运作，企业发展将会更快速。
显然，高速发达的互联网，与更为宽松开放的商业环境下，一些传统的商业逻辑自然会被淘汰，我们认为，改性企业的经营模式将是未来国内企业的重要方向，随着工业高速发展需求、技术能力的更新及活跃资本的涌入，国内工程塑料也将会有更进一步的发展，甚至出现全球性的经营企业。
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