今天和合作方沟通,合作方真的很厉害,做成了很多项目。
他说:“我做项目,并不是为了这个项目我能多赚多少钱,钱,合适就好;人、信任才是成事的关键”。
觉得头脑清晰,特别有想法和态度,这次交流的收获很大,具体收获如下:
001 透过现象,发现本质
“发现事物本身的规律,找到它的解决方案。”
光伏项目投资开发的关键在于:如何在25年内持续有收入(现金流,从屋顶业主处收到电费)。
核心问题:怎么能保障与企业长期合作顺畅?企业不倒闭,且愿意交电费?
显性因素:
- 企业性质、注册资本金、诉讼情况等
隐形因素:
- 公司是否关心自己的形象,比如企业官网、公司环境、员工氛围等
- 企业主是否爱惜自己的名誉、是否守信用,有开阔的视野
- 是否有法律意识、做事负责
表面上看,国企、上市公司,这些都是市场哄抢的对象;民企要求就很高了,要注册资本金高、营业收入多,诉讼少,很多小的民企,大公司一般是不会投资的。
但合作方说:根据市场环境和趋势分析,外企过两三年肯定会被民企替代掉。目前外企唯一的价值在于,数据真实;这是目前的国内情况,很多民企做不到的。
合作方(小型公司)现在投资开发的民企居多,关键会去现场观察企业、企业主的细节特质判断长期合作可能性。
抓住本质,才能看清真相,找到问题的关键点。
002 找到价值观相匹配的人合作
价值观匹配:
- 和其他企业合作过,还是觉得和我们公司合作舒服。
- 都是年轻人、做事踏实,又很有想法、有拼劲。
价值观一致,是最舒服、有效、可行的合作方式。
003 坚持自我,用实力说话
现在市场很多是假大空,氛围很不好,要坚持自己的原则和标准,不能让贪得无厌、只追求利益的人持续污染市场环境,要通过实力打造口碑,产生积极、正向影响。
531光伏新政,取消了补贴是好事,让指望不干活就能得到利益的人从圈子中剔除,留下的就是靠信誉、实力打拼的人。
用实力说话,才能得到真正的收益,做到最大化。
小结
- 战略正确,才能少走弯路。
- 价值观一致,进步更快。
- 踏实做事,不投机取巧,才能真正做到收益最大化。
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