数据管理对中层管理者的作用

如今是大数据时代，公司在做决策的时候都需要以数据为依据，从而提高决策的科学性（注意是科学性）。个人不太赞成形而上的数据主义中，因为有些决策是靠经营者格局、阅历、见识及判断做出的。同理而言，公司决策层做决策需要数据，那么作为公司的中层管理者，不但在管理中需要数据做判断，在向上司汇报时，也需要用真实而详细的数据给公司的决策层。 

 要重视一件事，首先要知道这件事的重要性。在实际的工作中，我经常给团队讲数据，也要求他们关注数据，但每次提交的数据总是差强人意。时常责怪他们不重视，怪他们不用心。今天我在反思自己，为什么公司从培训的层面，从业务的层面，从财务的层面……多个角度强调数据的重要性，而团队仍旧不能交出一个满意的数据呢？想来思去，他们也许把数据看成了对自己的考核，而不知道数据对他们的作用。

借简书知名，谈谈数据对中层管理者的作用吧，希望对他们有些启发。 不写对数据在管理中的应用，这个在蹲马步学习中已经多次讲述了。我从“功利”的角度讲讲对他们在上司面前的作用。中层管理者如果能够有效利用数据，在汇报时候能起到事半功倍的作用，博得上司的好感。

 1.有助于上司正确、快速做出决定；获得上司的原谅和支持。 

 大家都知道，公司的发展过程中通常都会存在或多或少的不确定性。因此，公司的高层领导在管理运营过程中，只有及时掌握了各项工作的情况和变化，才能正确分析出公司的发展走势，迅速调整管理经营策略，及时抓住市场机会，让公司的核心竞争力得到进一步提高。   

 同时作为中层管理者，汇报中使用数据，一方面能准确的表达出自己取得的成绩，同时对于未达到目标的事项，在数据上提出建议，更能获得领导的原谅和支持。举例如果营销中心统计出拜访量，同时又有成交量，就能算出拜访的效果，对地推和活动成交做出判断，如果缺乏数据支持，让领导盲猜，往往会落得很辛苦也得不到肯定。

 2.有助于上司及时了解管理或运营决策的执行情况；获得更多的资源倾斜。

 正确的决策时公司经营成功的保证，执行决定了决策的最后结果，而数据分析是检验执行结果好坏的重要指标。“没有结果的过程是放屁，没有过程的结果是垃圾”。在汇报中加入数据分析报表，可以及时反映决策执行与计划完成的情况，有助于上司了解执行过程中存在的问题，并采取相应的措施。 

 同时作为中层管理者，如果有数据分析，可以为计划调整提出依据，高了还是低了，让上司了解真实情况，减少盲目乐观或悲观，减少执行者的压力。营销中心的经理实际工作中缺乏数据意识，常常会默默的背下压力，给自己的工作带来焦虑，数据汇报会减轻自己的工作压力，获得更多的上司资源，有助于结果的完成。

 3.有助于提高公司管理与运营系统运行的效率；提升个人的管理效率 。

 数据是检查公司管理成效的好工具。每一个策略的执行环节都是通过与数据的管理和交流融为一体的，一旦缺少数据管理与交流，就会出现决策和策略失控现象。因此，中层管理者在汇报时必须加入策略执行的重要数据，让上司可以从数据中发现问题或者找到优势，从而提高公司整体的运营效率。

 作为管理者一定不能给上司感觉失控（不是控制人，是控制经营数据），一旦让上司感觉失控，个人的发展将会受到影响，而数据汇报是让上司获得“安全感”最好的工具。 

 最后，致营销中心所有同事，希望你们掌握汇报工作的秘籍，把数据分析做好，借助“巧劲”助力你们的职业发展。