产品可视化！

产品可视化！

在此我得纠正自己以前犯下的一个错误。以前我的一个观点是，年轻律师怎么可能合理对价的收费呢。举个简单的例子，帮当事人草拟一份协议应当如何收费？收多少合适的问题？关于这个问题，现在我又有自己的一个新的想法。其实在当事人还没跟你聊多久的情况下，就问你：周律师，你这边草拟一份协议多少钱啦？你这边打这个官司多少钱啦？我相信，不管我怎么报价，别人都会觉得贵。原因也是非常简单的，你就比如说，草拟一份协议就要收费两千元。当事人的第一感觉就是，不就是让草拟一份协议嘛，网上模板多的是，套用下就可以了，怎么就要两千块。我相信，他们的理由应该是会很多的。自从我碰到过一个资产过亿的客户，对我这个报价都是要求打折的情况下，我突然意思到，年轻律师收费不起来，还真不是你年轻的问题。后面我就在反思了，这是为什么呢？其实，如果你换位思考下，假设你是一个房东，要草拟一份租赁协议，其实正常人的心理就是，协议我肯定是可以网上搜索，并且一大把。其实给律师草拟，无非就是图个心安。叫我自掏腰包花费个两三千块去拟一份协议，多少还是觉得太贵了，就算我很有钱。想通了这个问题后，我对如何收费这个问题，有了一些自己的新的想法。大概可以分下来几步走：

1.不要急着报价，理由就是前面说的，不管你报价多少，就算你报价三百五百的，当事人肯定是会觉得贵的，因为别人东西连产品都没有看到，凭什么就要收费这么“高”。因此，首先就是不要随便报价。

2.帮当事人设计产品，要将自己定义成设计师，同时向当事人详细的介绍你将要设计的产品，使产品可视化。

（设计产品的过程中，可以当事人诉求为前提，因为我们设计出的产品都是为了帮当事人解决现实问题的）。

3.通过第二个环节，我相信当事人对你这个法律产品应该有个大致的了解。这个时候你就可以开始报价了。并且顺便说一句，告知当事人这只是一个雏形，如果其认可这个产品也认可这个价格的话，接着我们就是要对这个雏形精雕细琢。

4.在都谈妥的情况下，我们接着就是把工作细化，细化后下一步工作就是收山之作了。

总结下，报价一定要等当事人看到产品后方能报价。要知道当事人也是来你律所买东西的，他是来买一个法律产品的，所以就算你让其看不到现成品，那至少半成品，或者说产品雏形，你总的让当事人看到吧，不然你报价的依据是什么？初次见面的当事人为什么要为你还没有设计出的产品买单？或者就算是买单，为什么就进行讨价还价呢？

没有理论的支持，一切的讨论都将变得语无伦次；同时，没有实践这一行为，一切的理论也是没什么卵用。期待下一次的实战！