小L是一位业余作家，来北京已经5年了，还住在一间合租公寓里。有时候他也会和身边的朋友，一起控诉黑心的开发商和无能的政府，让房价飙升到普通人已经无力负担的程度。有时候也会一个人黯然神伤，为什么自己写的东西没有人喜欢，这个世界有太多没有眼光的人了。
读文章的你有没有过这样的想法呢？认为一件商品（不论是小到一篇文章还是大到一套房子）的价格，都是由它自身的成本决定的，只要付出更多的劳动就可以收获更高的价格，亦或刚好相反。这样的想法，就是所谓的成本决定论。
我今天要告诉大家的是，成本并不决定价格，需求才能决定价格。
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01
好多年前我们这里有一家事业单位下属的企业，决定拓展业务进军饮品行业，想要利用云南水果资源丰富的优势，推出一系列水果口味的饮料。因为公司并不隶属于私人，所以做什么都容易往“大而全”的方面去做。在饮料易拉罐外壳选材时，采用的是价格较高的镀锡铁，而不是用和可口可乐一样的铝合金。使得一瓶200ml的饮料要卖到5块钱，在那个个人电脑都没有普及的年代，这绝对算是高档饮料了，我记得那时可口可乐也只卖2块。
如果我们用成本决定论进行分析，那么这家企业的饮料投入成本高，那么价值就高，就应该有高回报对吧。实际的情况是，这家企业推出这一系列的饮料3年以后就倒闭了，饮料根本卖不出去。
问题出在哪？不是因为商品成本高，价格就高；而是商家需要从商品中，可以取得的最大利润，去决定生产的成本。说白了，你买房贵，不是因为政府把土地买了一个高价，所以房价贵，而是需要房子的人多，使得房子可以卖高价，从而使生产房子的成本（土地）的价格也提高了。
我们生产文章也一样，不是你一年呕心沥血写40万字，就一定有人买单的。要看你文章的内容是不是别人需要的，喜欢你文章的人多，你作为一种人力资源，得到的价格就高。
文章和房子都是产品，写文章要写对别人有用的内容，不能自嗨，你需要感动的是读者，不是你自己。房子也是地段越好的越贵，因为好的地段生产效率高，对更多的人有用，你想要，就要付更多的钱。
02
我一位同事，和老婆孩子租房住，经常遇到租房合同一到期，就被房东涨价的情况。最让他生气的还不是每次租金飞涨，而是房东总会说：“不愿租房你自己去买啊，我的房可不愁租不出去”。没房还要被鄙视，换做是谁都受不了吧。
可房东说的也是实话，离医院和学校近的房子，就是比其他地段的房子租金高。房子在以前的建筑成本都是相同的，为什么有的地方可以比其他地方价格高，就是因为好的地段是稀缺的，需求的人多，它的价格就高，与之前的成本一毛钱的关系都没有。
以前都说，学会开车、电脑和外语，随便到哪都能找到好工作，现在为什么没有这样的说法了。因为这三种技能已经不是稀缺的了，会的人多，需要的人少，价值大幅下跌，也就不怎么值钱了。所以你在这些能力上付出多少精力不重要，关键是有没有市场需求。
03
我们总能听到这样一句话：“我对你那么好，你怎么就是不领情呢？”
这样的场景可以是父母和孩子之间的，也可以是伴侣之间的，还可以是朋友之间的。虽说做人不能太理性，但是起码的价值观还是要有的。说这句话的朋友，实际上就是用成本决定论，在评估周围的人际关系。
他们全然不顾他们提供的这些“帮助”，是不是对方需要的，而只是按照付出的成本，来索取应得的回报，一旦回报低于自己付出的成本，就有各种不满。
你稍微转换一下认知模式，放弃成本决定论，采用供需决定论的话，整个世界也会因此而不同。
永远记住一条，真正成功的人，不一定是一直努力付出的，但一定是不断被需要的。
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