与卖公墓的聊婕斯

前两天，和一个做公墓营销的人聊婕斯。没聊多久，他就说我们做公墓生意的不喜欢婕斯。我问他为什么？他说，婕斯把人的生命延长15到20年，我们的生意还怎么做啊？我们的墓位还卖给谁呀？

哈哈，哈哈，难怪一些公墓的营销始终做得这么低级，有些投资人在这个人人认为高利润无风险的行业里亏得一塌糊涂，原因之一就在这些公司的营销思维过于简单幼稚。

我告诉他，这里存在着认知的误区。

首先，从观念上讲，婕斯延长的是人的有限生命。公墓转换的是人的无限生命。从根性上讲，它们的服务目标是一致的——为人类生命服务。婕斯让人类延长生命的理想在科学的实证下成为一种现实，而汉族老百姓一直都有买寿墓冲喜延寿的文化传承。如果做营销的给买寿墓的顾客赠送一定数量的婕斯产品，让他们去试用，让他们增福添寿的文化性理想在科学的协助下成为现实。我想，仅此一招，就可以倍增寿墓的销售额，你不觉得婕斯在给你帮大忙吗？顾客在服用了婕斯产品之后，一定会有很好的健康反映，他们自觉就会成为婕斯公司的产品的爱用者，那么，你在婕斯的团队和收入不又是被而扩大和增加了吗？

这是一个流行跨界整合的时代，把两个产品在文化的内涵上紧紧的连在一起，就成功的实现了跨界经营。这不是一个做公墓营销的人应当具有的积极的思维么？一天就盯着那个死亡率、火化率，把公墓的文化性完全狭隘化了。如果只知道在老板那里投诉谁又撞单了、谁又恶意抢单了，你不觉得很可笑吗？把一个一生一次性消费消费的产品和一个重复消费的产品在文化上连接起来，你不觉得是一种很好的思路么？

买房地产的都来卖公墓了，这个小市场会更加的激烈，为什么不从更高的思维点上去突围呢？此其一也。