思维方式的转变

先生也说过，和君不屑于教授知识，同样的，我也感觉在和君学到的，最重要的不是课程内的知识，而是一种思维的方式。一种看待问题的角度。今天分享下从另一个视角看企业。

纪念碑谷插画

所谓的大格局，大视野，说到底了只是对于同一件事情从不同的角度去看待。一个问题的解决，往往在本层系统里无解，需要到更高一级的系统里才能找到答案，所以在看待问题的是，我们需要能够脱离本层级，在更高的层级去思考。按照《失控》里的观点，高一层及的表现往往是由若干次级单位所涌现出来的；本层级一定有一个相对低的层级，和相对高的层级，将这个体系内的各个层级融会贯通，就能形成对该系统最系统的认识。
同时，不同维度之间的信息相互贯通，相互影响。

埃舍尔

立体—产业思维

那么，什么是产业思维呢？按照层级的理念，产业思维也会有对应的低层级和高层级。

世界经济形式
国家经济信息/人口结构
产业相关大势
特定的产业
产业内的企业群
单一企业
企业内组织

以上是以纵向的视角看待一个企业。
一个产业的外在表现和内在逻辑，是由这个产业的众多企业集体涌现出来的。所以要来看待一个企业的发展，需要跳出企业维度本身，到跟高的维度，也即产业维度去看这个产业的现状，然后再跳出产业维度，国家趋势、世界趋势层面去看待该产业的发展趋势。

产业VS企业
不同的产业都会有不同的产业周期，相对来说，处于朝阳产业中的企业才能有更大的发展。比如现在的钢铁行业，已经经历了一轮高速发展期，现在已经产能严重过剩，现在以传统手法进军钢铁并不可取。
所以对一个产业进行分析和判断就变得很重要，找到朝阳产业和夕阳产业。进军朝阳产业，或者用技术手段、新的商业模式改造夕阳产业。

以网络招聘行业举例

网民增长趋势

网络招聘雇主规模

网络招聘求职者规模

从以上的趋势图表中可以判断，在未来的一段时间内，网络招聘会是一个相对照样的产业。然而由于趋势很明显，很多人都清晰看到了其中的优势，所以以此来布局的企业也非常多。比如大街网、拉钩、猎聘等等。
趋势是基于一个大方向的判断，在一个大的风向标之下肯定会有许多企业同时在奔跑，那么什么样的企业能成功跑出来呢？我觉得有两点很重要，一个是人才，一个是商业模式。当然两者是相辅相成的。
在改革开放的粗放经济时期，是有钱能找到人去开厂子创业；而现在的时期，是有能力的人能找到钱，自己做老板。

在对产业趋势有深刻理解的前提下，再来看待企业本身发展的问题，制定企业战略，才能清晰有效。所以看待一个企业，就需要考虑企业的横向、纵向影响因素。

趋势—产业机会

商业的本质是交换，产生交换的原因是需求。公众如果对于每种物品有普片需求，就会对应的产生普片供给；如果是一种普片递增的需求，那么就会促进该产品的上下游产业发展，从而促进该产业的发展；同理，如果是一种普片递减的需求，那么该产品的上下游产业的发展就会受到限制。
所以，寻找产业机会、判断产业趋势，本质上是对需求的预判。
那么问题来了，如何预判需求？
这就需要了解，人的需求是什么？对于需求理论研究的书籍已经很多，马斯洛需求理论啥的，自己研究去。这里要说的是，我们谈论的需求是群体需求，是产业级别的需求，也即普片需求，而不是个体需求。
比如，有一天，信佛的人越来越多，大家都不吃肉了，那么肉食相关的产业就会逐步衰落。

那么如何预判产业机会就转变为一个如何预判群体性需求的问题了。群体性需求可能取决于：人均GDP水平、人口结构、政府政策等等。这就是后来先生所讲的，产业机会。

人口结构举例
中国人口结构图

人口结构

在未来5~10年，老年人所占比重会持续上升。目前的产业结构中专门针对老年人的并不多，比如说文化娱乐，很少有针对老年人的电影电视；比如说服装产业，属于老年人的流行元素、流行品牌还远没有形成。而将要成为老年人的这群人，是享受了改革开放胜利果实的人群；相对于现在的老年人，他们具有很强的主动消费能力，这里面有会有很多产业机会。

另外一个很好的预判产业趋势的方法是，沿着经济时差去判断。今天时间有限先不展开讲。

交换—价值闭环

商业的本质是交换。
完成交换需要三个要素
1、信息：我得知道我想要买什么，在哪里买
2、货币：我需要把钱给你啊，怎么给
3、物流：买到的东西怎么给我呢，我自取还是快递

商业的本质不曾改变，只是随着技术的发展，在以上三个环节中都做了相应的技术优化。比如说淘宝，它同时解决了信息流，货币流、物理流。现在许多所谓的新商业模式，比如说O2O，电商，其实本质没有改变，还是买和卖，只是买卖的方式变了而已。换句话说，只是换了一种思维做生意。

新的商业模式，其实是在原有商业模式的基础上进行改造和优化，让原有商业低效率的地方变得高效，不透明的地方变得透明，或者通过技术手段，让更多的人到你这里来买东西；这可以让你在同一产业竞争中更快速高效的做买卖。
所以我对互联网的理解是，它相当于是一个很好的润滑剂，加速了各个产业大机器的运转速度，只是让各产业更高速的运转，对于各个产业不会形成颠覆性的影响。不需要过度敬畏或者迷恋。

跟新时间：20150727

附上读书思维导图一份

产业经济学