最近有某培训机构想和我接洽，希望我们公司和机构合作搭建线上平台，不断的强调这是和人社部合作，是免费的项目。每天都发一些信息，有一天还特别和我推介说有不少亲子类的课程可以选择。

我哑然失笑，该怎么说这家培训机构呢？还没有分清客户和用户，此外对平台可以提供给我们公司的价值也没有提炼出来，如此吸引我们去和他们进行合作呢。

同样的，作为一名培训师，我们又应该如何提供我们的课程价值，让我们的课程更具有吸引力，学员觉得学了很有价值，不会说你浪费他们的时间，领导也认可这样的课程，以后会把更多的资源倾向于你。

课程目标的设计

北野村长在课程中提醒我们：

当我们把学员看成⼀个玩家的时候，我们所有的课程⽬标就⼀定是以让这个玩家玩的很爽，让这个玩家在⾥⾯沉浸，让玩家找到⼀些愉悦感、专注感、价值感的这样⼀个课程了。这样的价值和优势，描述出来，玩家就会购买。

Round1-1 改变：前后对⽐的教学⽬标（课程⽬标的四个要素） 教学⽬标描述更具体的理论

Round1-2 ⼯具：活动共识的设计画布（前后对⽐的愿景画⾯） 教学互动设计更落地的画⾯

Round1-3 ⼯具：技能设计的始终状态（技能树模型公式搭建） 教学内容结构可视化的公式

Round1-1 改变：前后对⽐的教学⽬标

“课程设计者，在开发任何教学或学习经验之前，必须回答的问题是，”经过教学 之后学习者能做哪些他们以前不会做的事情“，或者”教学之后学习者将会有何变化“。

Round1-2 ⼯具：活动共识的设计画布

01改变前-⾏为起点 

⾏为维度 ：要怎么描述⽤户当前的⾏为？ 

⽬前的技能、知识、态度⽔平各⾃如何？ 具有什么样的画像？ 

02 改变前-痛点诉求 

结果维度 什么样的事情让他感觉很糟糕，缺乏某种可操作的⼯具？不知道怎么开始？ 什么样的事情让他觉得很担忧，害怕占⽤太多时间？害怕学习任务太重？

 03 改变前-活动期待 

情绪维度 ⽤户会期待有什么收获？ ⽤户会把活动和之前参加过的什么活动对⽐吗？进⽽对课程有什么期待？ ⽤户从社交媒体中看到了怎么样的活动评价？ 

04 改变后-终点⾏为 

⾏为维度 活动结束后，⽤户获得了什么样的新技能、知识、态度和关系？ 活动结束后，⽤户会在公开场合如何评价课程？ 活动结束后，⽤户会呈现⼀个什么样的样貌 

05 改变后-解决⽅案 

结果维度 ⽤户期待得到什么样的收益 ⽤户期待得到什么样的成果 

06 改变后-⼼满意⾜ 

情绪维度 活动结束后，⽤户会怎么评估活动的体验？ 活动结束后，⽤户会怎么描述解释这次活动？ 活动结束后，⽤户会怎么跟他⼈分享这次活动？ 

总结⼀下，其实我们是把⽤户初始状态和终点状态，进⾏了⼀个细致的研究

Round1-3 ⼯具：技能设计的始终状态

经典的ASK模型。 

A-态度类⽬标。分为三个级别：感受到这个态度、认同到这个态度、领悟到这个态度 

S-技能类⽬标。分为三个级别：可模仿这个技能，会操作这个技能、能迁移这个技能

 K-知识类⽬标。分为三个级别：学懂了这个知识，学会了这个知识、应⽤了这个知识