苏分讲师双周工作日志（3月下）-张艳丽

值得记住的美好

3月25日这一天值得我和赟子记住，这一天，镇江邮政、银行两个渠道均完成一季度健康险目标，至此，镇江邮银全面完成中邮一季度长期、终身寿、健康险、趸交各个指标，镇江也是全省13个地市中两个渠道均完成的佼佼者。截止3月底，全年长期期交计划镇江邮政完成率74%全省第2、镇江邮储行完成率61%全省第1。

来之不易

【支撑足迹】

镇江邮政渠道为营造健康险氛围，我们逢单必发喜报。针对缺口大的单位进行一对一帮扶，丹徒伙伴们对于同业产品有疑虑我们就进行专项产品研究，城区和丹阳的伙伴我们鼓励他们冲刺到最后。尤其是丹阳，具备冲击全省健康险十强的实力，不到最后一刻决不放弃。

镇江银行渠道针对健康险分项指标也仅在今年有体现，而且对于一季度的进度没有强制性的要求。我们鼓励他们争做全省标兵，勇争全面完成的第一。他们非常给力，及时安排了中邮健康险专项培训，第二天健康险爆单，我们也赴丹阳支行进行现场帮扶支撑。

省分岗位工作方面一是牵头2021年“领军人才”管理人才培育项目，项目围绕提升全省中邮保险转型发展素能，有效推动中邮保险业务高质量发展展开，已完成前期商议及材料准备工作。二是参加部门月度思享会、讲师磨课会并授课《初心讲堂-让日常不寻常》，保持清澈永远热泪盈眶。

永远热泪盈眶

【辅导成效】

『业绩概览』

截止 3月底，镇江邮政趸交（5 年期）全年目标进度 134%（全省第 1）、终身寿全年目标进度 193%（全省第 2）、长期期交全年目标进度74%（全省第 2），健康险全年目标进度 59%，（全省第3）。镇江邮储行全年新单总保费进度70%（全省第2）、长期期交全年保费进度61%（全省第第1）、终身寿全年完成率45%（全省第3）、健康险全年完成率45%（全省第4）。

捷报频传

『邮你最美』

邮你最美大咖丹阳大泊、丹阳麦溪与大家见面。还记得离开大泊时，郦经理说不用多久我们肯定能完成健康险，果不然，很快就收到她们出单的好消息。因为剪切时间有限，短短五分钟的视频还不能充分展现大泊的实力，在现场不仅聆听了郦局长的电访心得、拆迁客户争夺记，还见识了她的现价保单演绎法，真的是绝了！麦溪是张局长轮岗来的第一个跨赛，就打出了这么漂亮的成绩，她和王经理的默契配合更是让工作增添了快乐的色彩，为他们点赞！

奋斗的人最美

【工作心得】

只有想不到没有办不到

    一季度镇江打出了74%的进度，这在刚开始挂钩时我们是不敢想的。其实，我们也就没想，因为心中只有一个字，干！干就完了，不干怎么知道能到哪里，不干怎么知道潜力有多大。镇江的伙伴真心可爱、可敬！一季度我和赟子经历了雨雪却也收获了阳光，我们感受了伙伴们跨赛的紧张却也为他们完美收官庆贺，我们与镇江，从陌生到携手，真好！

道声感谢却也得到感谢

    银行都有自己的节奏，是否把中邮排上优先日程也确实有每个阶段每个单位的节奏。但是镇江行就是这么给力。每次工作沟通，毛主任都不厌其烦，都愿意听我们分析全省的形势、险种的特点、打法节奏建议。能有完美的阶段性收官，更为后续打定坚实基础。一家人的感觉真好！

赠人玫瑰

心有多大舞台就有多大