苏分讲师双周工作日志(2021年2月)-张艳丽
镇江好样的!
2月的工作日是最少的,但是节奏却是最紧凑的,疫情也没能阻挡前进的脚步。除夕春节元宵佳节接踵而至,终身寿长险健康险喜报不断。镇江好样的,进一步绝处逢生!
喜报连连【支撑足迹】
2月培训10场,16课时,432人次,其中六赴网点,外勤五天,2月支撑足迹:
1、2月1日起每早制作镇江单独数据报表,发送各级领导,冲刺镇江自定目标
2、2月4日“镇江邮政中邮推动群”(290人)开展《中邮邮保安康2021》新产品培训
3、2月4日“镇江邮储中邮合作群”(46人)开展《中邮邮保安康2021》新产品培训
4、2月9日联合运营、续期支撑老师录制镇江团队新年视频
5、2月10日发起“过年七天乐 健康最快乐”营销活动,春节期间群氛围热烈
6、2月19日现场拜访镇江局各层级领导
7、2月19日起每日制作发布《战赢邮保安康2021》健康险小贴士
8、2月19日城区三茅宫网点现场支撑
9、2月19日新区分公司销售技能培训
10、2月23日现场拜访丹阳局各层级领导
11、2月23日丹阳导墅、皇塘、里庄、珥陵四个网点现场支撑
12、2月24日拜访城区分公司各级领导,中邮专项方案研讨
13、2月25日现场拜访丹徒局各级领导
14、2月25日丹徒上党网点现场支撑
15、2月25日城区分公司中邮训练营启动会培训
16、每日“镇江邮政中邮推动群”、“镇江中邮指挥部”、“镇江邮储中邮合作群”早晚问候;每日三次数据通报、每日大单即刻通报
17、即时发布各单位中邮各项指标达成喜报
18、随时解答镇江伙伴们疑问
培训助推生产力【辅导成效】
『业绩概览』
截止 2 月底,镇江邮政达成趸交(5 年期)全年目标(进度 133.7%,全省第 1)、终身寿全年目标(进度 154%,全省第 4)、长期期交一季度目标(进度 130%,全省第 4),健康险一季度目标也过半(进度 58%,全省第 6)。
截止 2 月底,镇江邮储行达成一季度新单总保费(进度153.1%,全省第2)、长期期交保费(进度169.6%,全省第1),其中终身寿完成率75.2%,全省第1。
最美的故事『敢拼敢闯』
镇江是一支能打的队伍,随着我们跟镇江的不断融合,对镇江各级领导及伙伴们的敬佩油然而生。2月1日早晨,在我们通报完进度后,分管何总发号指令,节前完成一季度70%、2月完成一季度、3月冲刺全年计划,火苗从此刻开始,迅速深入每一个镇江战士的心中,随即句容发力、丹阳发力、扬中发力、丹徒新区城区相继跟上。2月4日1-2月长险喜报、2月10日全年终身寿喜报、2月17日一季度长险喜报、2月22日1-2月健康险喜报。
实力在线『邮你最美』
2月份“邮你最美”我们认识了优秀的城区三茅宫支局长于锋、理财经理凌燕飞,在咱们的网点伙伴们中,有很多优秀的90后,于锋就是其中一位。沉稳专业有活力,他带领的三茅宫团队配合默契团结协作,勇夺各项指标。都知道期交保险不是一蹴而就的,有些客户需要多次的沟通服务,最近三茅宫支局销售的一单10万邮保一生A就是理财经理凌燕飞和支局伙伴们维护了近两年的客户,产品沟通不少于10次,但是她们坚持开口不放弃,从服务客户的角度出发,就一定能获得客户的信任。目前她们正在全力奋战全年中邮长险指标以及健康险指标,也是信心满满,相信他们一定行!
邮你最美【工作心得】
1、不放弃的信念
和镇江的伙伴们接触,无论是领导层级还是一线的伙伴们,最大的感受就是必胜的信念。因为只有自己不放弃,才有必胜的可能,相信也会有好的结果。从趸交战役、期交战役、健康险战役,从完成1-2月目标到完成一季度目标然后冲刺全年目标,镇江是一支能打仗的队伍,“镇江必胜”在我们每个人的心中深植。摒弃“退一步海阔天空”的发展思想,坚持“进一步绝处逢生”的发展理念。
2、不服输的劲头
镇江有六个二级单位,经常很晚的时候还能看到句容金融部孔文主任在群里发信息,有工作报表有鼓劲话语;丹阳金融部的王曦主任还是位新手爸爸,孩子1月1日生日正是开门红大战之日,他把爱都给了网点的伙伴们;城区分管徐总虽然年长一些但是开朗活力亲和力十足;丹徒分管尹总刚到岗即组织中邮专项训练营提能力振信心;扬中伙伴是追踪数据报表最积极也是喜报获得最多的;新区伙伴学习力和执行力都很强。太多感动的人和事。
3、不罢休的精神
和赟子经常接到理财经理的咨询电话,有险种问题、客户沟通问题、出单问题等,亦能感受到她们不达目的不罢休的精神劲儿。作为支撑老师,我觉得我们的气场一碰即和。遇到什么问题解决什么问题,不相信出不了单。一起研究客群,一起研究险种,一起讨论话术,一起提升单载量,一起解决出单难题,办法总比困难多,惊喜也总是比困惑多。
镇江精英还记得有两个网点连续十几天没有出中邮,培训第二天出单;
还记得刚开始拟定活动时担心没有响应,随之而来的是爆单;
还记得刚发了无数微信打了无数电话之后,群里就出现咨询邮保安康伙伴出单报喜;
还记得冲击日平台,达到450万时我们欣喜的叫了起来;
……
燃起来刚开始以及过程中,也许包括很多,但最后,都转化为喜悦!
镇江必胜
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