全书的总结，我觉得如果看书之前看这个总结你效率会提高很多。
广告10元素:
1标题：获取你的注意，引领你去看副标题。
2.副标题：给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。
3.照片或图画：攫取你的注意力，全面说明产品。
4.图片说明：照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素，经常会被阅读。
5.文案：传达有关产品或服务的主要销售信息。
6.段落标题：将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感。
7.商标：展示销售该产品的公司的名字。
8.价格：让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体，否则会淹没在文案中。
9.反馈方式：使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。
10.整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。
公理2
使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。
公里3
广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。
公理4
广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。
公理5
让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
公理6
你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。
公里7
当你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。
公理8
通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。
公理9
永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
公理10
酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
公理11
文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。人们会看完整篇的文案吗？有些人会，而且这些人已经多到可以使我和其他文案作家们过上舒服的生活了。
公理12
每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。
公理13
你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。
公理14
在编辑的过程中，你要精练你的文案，用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。 公理15
销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
文案的23个元素
1.字体:
一个字体最重要的任务就是要具有尽可能高的辨识度，第二个任务就是要传达出一家公司的形象。
2.第一句话：让目标客户阅读最重要的第一句话。第一句话要简短、易读、足够说服人，能让读者继续阅读第二句话。
2.第二句话：
这句话几乎和第一句话一样重要。你必须保持住读者的兴趣，所以你必须制造出另外一句话，给人一个有吸引力的原因，能够让你的读者继续阅读。你必须在第一和第二段中都继续保持这种势头。将其他所有因素放在一边，无论是利益还是产品特性。你唯一的目标就是让这种势头持续，创造出购买环境
4.段落标题：
记住，它们设计出来是为了分割文案，使它看上去没有那么强的压迫性。它们与卖出或者展示你的产品没有太大的关系。它们仅仅是为了让文案看上去更具诱惑力，这样你的读者才会开始阅读。
5.产品说明
6.新特性
7.技术说明
8.预测异议
9.解决异议
10.性别
11.清晰性
12.陈词滥调
13.节奏
14.服务
15.物理性质
16.试用期
17.价格比较
18.代言
19.价格
20.提供总结
21.避免拖泥带水
22.订购的便利性
23.请求订购
31个心理诱因
1.参与或者拥有的感觉
2.诚实
3.正直
4.信用
5.价值及其证明
6.使购买合理经
7.贪婪
8.建立权威性
9.满意度保证
10.产品的本质
11.客户的本质
12.当前的时尚潮流
13.时机
14.建立联系
15.一致性
16.符合客户需求
17.归属感的渴望
18.收藏冲动
19.好奇心
20.紧迫感
21.恐惧
22.瞬间满足
23.独有、珍贵或者特别
24.简单
25.人际关系
26.讲故事
27.精神投入
28.内疚感
29.具体
30.熟悉
31.希望
广告开篇3件事:
1，让读者有兴趣阅读文案。
2，创造轻松舒服的购买环境。
3，与读者和谐相处，获得赞同。
情感原则1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。
情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
情感原则3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。
如何写出好文案的七个步骤？
步骤一：成为你计划销售的产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事情的时候，我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。
步骤二：了解你的目标客户。你可能成为你所销售的产品或服务的专家，但是如果不了解你的客户，你就处于一个非常糟糕的位置。哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客？谁是你的典型客户？了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意。
步骤三：写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者开始阅读第一句话。我喜欢那些很简短的标题，例如“视觉突破”、“便携式民用波段收音机”、“袖珍黄页”——所有这些都很精准，但是又制造出了足够的好奇心使读者阅读副标题。副标题应该在16个单词左右，第一句话则应该尽可能地短。
步骤四：撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写，并且继续写。将你所有的主意和想法都写在电脑上，不要担心犯任何错误。要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。无论你是用笔还是打字机来写文案，都要倾注同样的热情。但是，如果你是用电脑写文案，就可以获得更大的自由，特别是在编辑环节的时候。
步骤五：编辑文案。浏览文案，改正拼写、语法、标点和句子结构的错误。删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。让文案变得精简。
步骤六：酝酿。停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情。你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。如果你能够在第二天才回来，效果会更好。酝酿的时间越长，效果就会越好。
步骤七：最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多东西需要修改，还有很多地方需要精练。当然，你还可以简单地重复步骤五和步骤六，继续编辑，直到你对结果满意为止
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