今天在宁向东的课上听到一个工具,在这里分享给你:
Value<Rarity<Inimitability<Organization
去Wikipedia查了这个分析模型,给大家再分享我查到的资料:
通过4个问题来判断结果:
1. 是否有价值(valuable?)
如果没有,就是竞争劣势;如果是,接下来的问题是:
2. 是否稀缺(rare?)
如果不稀缺但有价值,有竞争力;如果是,接下来的问题是:
3. 是否容易模仿(Difficult to imitate?)
如果不难抄但稀缺,有暂时的竞争优势;如果难,接下来的问题是:
4. 是否有组织(organization organized around?)
如果没有组织但难模仿,有没有用的竞争优势;如果有,就有长期竞争优势。
我在人寿保险公司上班,公司的愿景是:
to be the most professional financial services organization in the world, providing strong, reliable, trustworthy and forward-thinking solutions for our clients' most significant financial decisions.
价值观是:
Professional,
Real value to customers,
integrity,
Demonstrated Financial Strength,
Employer of Choice
Value:公司价值在于提供客户最需要的人寿保险产品
Rarity:在全球22个国家服务上百万客户
Inimitability:在北美,亚洲,不仅提供人寿,还有退休金管理,理财服务。
Organization:在每个区域会有不同的公司设立来适应当地的金融法规,公司的名声好,客户信赖。
在VRIO的思考中,给予客户最需要的金融产品是最重要的。能够在客户最需要帮忙的时候,帮助客户顶上去的理赔,让客户值得信任的公司。
但是,为什么不选本地公司,而去选一家全球性的保险公司呢?
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