越努力越增值的前提，是找准前进方向，曾经有一个销售主管，你可以理解为她是一个服装公司的销售主管，她的主要工作就是管着各个门店去卖的那就是他不停的到商场去看啊，去指导一下业务，去检查一下看看他卖的有没有问题，那是正常的巡店的工作，，这就是工作 A, 然后他就去拜访了一些比较特别有年限的顾客，然后呢，去拜访了那些一年销售额有20万的顾客，问他们说你们为什么我今年他们的衣橱，然后把今年的各种秋冬款的情况先理出来，然后给到他们公司的设计师，跟他们公司设计师说，你看这样的款式卖的不错，我们公司没有这个款式，把这些资料全部整理完之后，他就想到了一件事情，他说要不我们来一个秋冬馆秋冬款穿搭达人的比赛好不好，然后他就让各个门店把自己所拍摄的照片发到网上来，然后互相进行比赛，然后比赛的过程当中大家就发现了，原来还有这样的搭配，然后很多销售就学会了秋冬款新的搭配的方法，这就是工作中的B。
我们要想办法把工作A的比例降低，比如说我们不能老是在搞工作的，完全就没空搞工作B， 那这就是说我们要去想办法去调整你的工作A这样你的工作的时间占比变少一点，也就是制定自己的规则，我们把自己的常规工作设计一下，就是我们要制定我们的工作流程，制定我们的工作规则，让别人可以更好的配合我们，比如一个公司报销的财务，可以把报销流程制作成PPT，甚至视频，然后规定一周只有几天是可以送发票报销的，而且可以举行个比赛，如果一个月之内没有被退回重贴的发票的全部有神秘奖励，这样的工作B是不是特别有意思和有价值，其实很多时候就是这样子了，你的工作流程，你的工作别人来配合你，你不制定的，那你就是要告诉别人，我的工作就是我来制定规则一盘就是我做主，你来配合我就好了，对吧，你要不配合那我不给你搞了，总之如果说你不能完成你工作规则的制定，别人就会帮你去完成工作，那最后你的时间我跟你讲到现在为止。
就是永远去想我的第一价值的工作背后到底是为了满足这样的需求，比如招聘HR,如果说我的招聘是个相对低价值的，那要去想啊，我为什么做招聘我就要跟社会的人才共济，可是人才供给是为了什么，但是它问题是为了保证公司业务正常发展，那总是去找到一个比招聘更高价值更有效率的事情，这个就是你的高价值的需求。
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