《基业长青》读后感 | 晓东一周一本

《基业长青》读后感 | 晓东一周一本

美国斯坦福大学教授科林斯写了《基业长青》、《从优秀到卓越》两本书，尤其是《基业长青》在亚马逊销售榜上连续三年卖得都是最好的，都是排在前三名的，在中国也卖的特别好。是90年代初时写的，为何要写这本书？他带着他的一个团队，在为期6年的研究项目中，选取了18个卓越非凡、长盛不衰的公司，研究了这18个“基业常青”公司的成功经验，主要讲述了一群真正杰出、历经岁月考验的百年企业从创业之初发展至“写书时”的情况，并将这些公司直接与它们的一个突出竞争对手对照，审视了这些公司由最初创建发展到“写书时”的历史：创业→中等公司→大型公司。

科林斯说，所有人都在追求长命百岁，从古代到现在，通过灵丹妙药，保健品想要追求长命百岁，这是人的追求。其实所有的企业也同人一样，也在追求长命百岁。如果有一种管理手段，一种因素，一种基因，使得这个企业能够经营的时间特别长。所以他要找到这个基因！于是找到18个企业，是当时最成功的企业，包括柯达、诺基亚。把这些企业成功因素提炼出来，写了一本书取名为《基业长青》。

书中这样写到：“这不是一本描写能力卓越、高瞻远瞩的领导人的书。也与高瞻远瞩的产品概念、高瞻远瞩的产品或高瞻远瞩的市场分析无关。也不谈拥有某种公司展望。本书所谈的问题更为重要、长久和真实。这是一本有关高瞻远瞩公司的书。”

如何建立一个伟大并长胜不衰的公司？本书作者超越了连篇累牍的专业术语，拒绝追逐时尚，发现了使杰出公司出类拔萃的永恒品质。全书有数百个具体的例子，并被组织成了紧密的实用概念框架。

看看媒体如何评价《基业长青》：①“《基业长青》是一本非凡的商业书籍，他的研究严谨，结论不俗。非常值得一读，尤其是对那些致力于振兴大型企业的人。—《华尔街日报》”

②“这本书不会使平庸的公司成为优秀的公司。但是，它却会使优秀的公司成为卓越的公司。—彼得·德鲁克”

③“《基业长青》作者历时5年取得“上亿美元也买不来”的研究成果。—《福布斯》”

④“20世纪20本最佳商业畅销书，荣获“全国优秀畅销书”奖。 这是一本CEO们迫不及待要购买的书。—《今日美国》”

但是但是，比较让人可惜的是，你会发现近几年，这18个企业里面，应该有15个企业要不就是没落、要不就是倒闭。像诺基亚被微软收购；柯达直接倒闭。其中，GE公司还在，活的好好的。

你能说他的书写的不对么？不是的，这些企业的管理流程，经营模式等成功因素一定是促进了企业的发展。但为什么《基业长青》中的公司倒闭的倒闭，没落的没落？

不是他提炼的这些共同的成功因素、企业内部管理模式不对，而是环境变了、消费行为模式变了！可能他写书的时候，永远不会想到，我们现在早上起来的第一件事，不是去刷牙，而是“刷”手机！看手机微信，看看有什么新闻，看看微信朋友圈谁又发了什么东西。他也一定不会想到我们现在壮大的网络购物、汽车自动驾驶、VR技术，他的年代一定不会想到这些因素。

所以我认为不是书写的不对，而是环境变了。所以现在总是提“以用户为中心”、“供给侧改革”等，用友、百度、宝钢等企业都在提“以用户为中心”。要做到“以用户为中心”就要干一件事情：用户需求识别！两层意思：一个是用户想不到，挖掘和创造用户需求；另一层意思是用户想到了，满足用户需求。做到“以用户为中心、用户需求识别”这一点，才是真正的企业“基业长青”的根本。如何做到呢？

本人原创《财务营养体质说》中提到：满足用户定制化要求的“产销研”管理。老板需要“一体两翼”抓两手：左手产销研，右手量本利。研发不用多说，看下华为、苹果、小米。商业模式创新看看耐克、小米。供应链的循环中，很多可能都要考虑颠覆性创新，你比如：销售被授权主导技术研发部门。技术研发的市场感觉弱，销售知道市场要什么，用户需求识别更准！所以这个一定要扭转。

成本是企业的寿命，产品是企业的生命，企业经营目标需要“以用户为中心”和“股东价值最大化”并重，倡导“用户需求识别”去提供用户定制化产品，智慧营销去加强用户体验和缩短渠道，技术营销去推广定制化产品。

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