什么是视觉竞争？

所谓的视觉竞争，就是用视觉的非语言信息提升品牌的竞争力。美国心理学家艾伯特·梅瑞宾提出了一个沟通公式：沟通的总效果 = 7%语言 + 38%音调 + 55%面部表情。

也就是说，我们面对面沟通，我就算一句话不说，瞪你一眼也是在传递信息，微笑一下、眼神互动，也是在传递信息。且视觉非语言信息，包括音调及面部信息，占比为93%。

我们可以思考一下，为什么加多宝和王老吉要打官司抢红罐？因为视觉也是品牌资产。顾客心智中有两类品牌资产，一种是语言类的，包含品牌名、广告语，还有一类是视觉类的，包括产品、包装、符号、颜色等。

语境服务项目《塞北粮仓-慢面粉》，当时面对河套面粉的区域乱象、塞北粮仓的产品线混乱、传播分散等问题，语境从产品的竞争力、市场竞争情况、销售情况角度分析，最终确定以核心大单品河套面粉产品进行突破，做透做深，占领面粉的品牌制高点，于是定位慢面粉，开创新品类，助力品牌快速突围。

对于品牌自身，包装本身也是一种媒介，我们需要将包装，当成是一个广告位来进行设计，要将重点放在那些能够快速吸引消费者的，能够快速抓住消费者眼球的信息点。所以，站在外部思维思考，其他品牌包装都以白色居多，很难从红海中跳脱出来，于是语境对塞北粮仓的包装做了重新的升级。让包装自己会说话，能够自己去跟消费者进行沟通。

视觉战略如何助力品牌

1.自动传染

找到最佳的视觉战略的原点载体，通常“产品”是最佳原点载体，也就是产品本身，不断强化品牌特性。例如：克里斯提·鲁布托的红底、米索尼的Z字花纹和美格波本威士忌的手工封蜡。

2.支撑定位

这个很关键，如果你的视觉战略是能够支撑定位的，那它的功效、威力就会变得越发强大。视觉可以成为品牌定位可视的证据，称为证据型视觉，是一种信任状，它能让品牌的定位更可信。

例如：超霸电池、南孚电池都是主打持久动力，但是南孚有一个可视的信任状：聚能环。眼见为实，耳听为虚。相比之下，这样消费者会更相信南孚。

3.一致描述

我们来看一张运动鞋LOGO的图片，你会如何描述它们？容易描述的运动鞋有耐克——勾，匡威——五角星，NEW

BALANCE——N字鞋，阿迪达斯——三条杠。那彪马和Reebok的鞋该怎么描述呢？如果是外部思维做视觉，就应该直接把最具有代表性的元素直接放大放在鞋子上，传播成本会大大降低。

4.差异定位

可口可乐的“曲线瓶”是顾客可感知的差异化，是它让可口可乐脱颖而出。同时曲线瓶增加了技术门槛，竞争对手也不是很好跟进，可口可乐很快占据了这个差异化的曲线瓶。而差异化是行动符号进入心智的加速器，毕竟心智容量是有限的。

语境服务项目《慢城运动社区》在大牌开发商的下沉挤压，竞品项目同质化，都在强调区位、学区、园林优势；要想跳出常规地产的打法必须另辟蹊径，差异化占位，于是语境分析了运动带给人们的生活体验感受，在快节奏的都市生活中慢下来，在社区内慢跑、在公园内漫步，让回家成为慢生活的开始。顺势“有两条跑道的运动社区”这个行动指令诞生，开创了又一个社区的新品类。

所以，你需要的不是差异化，而是顾客可感知的差异化，差异化必须以顾客的感知为标准。

“视觉战略”对于每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果，在这个竞争越激烈时代，更要跳出习惯思维做创意。从竞争和顾客认知出发，舍弃多余动作，才能更好助力品牌强势崛起！